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有趣的廣告不見得能帶來高銷售額!Funny TV Ads Don’t Sell Better Than Unfunny Ones

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不知道你有沒有以下的經驗:看電視的時候看到一半進入廣告,你迫不及待拿起手上的遙控起想要轉台,結果播出的廣告超級吸引你的目光,讓你捨不得轉到別台!

如果你有這樣的經驗,我想應該印象深刻,這也是很多廣告商試圖想要達到的目標。

國外研究發現,有五分之一的廣告都是有趣而使人發笑的,超級盃(Super Bowl)的廣告更是比一般的廣告有趣三倍左右,但令人驚訝的是,根據聯合廣告測試公司(syndicated ad-testing firm)Ace Metrix的研究發現,有趣的廣告並不代表銷售量比其他廣告來得突出!

 

在6.500個從2011.06到2012.03在美國發行的電視廣告中,最好笑的廣告是Huggies的尿布廣告,名稱是「寶寶把房間弄濕了」(Baby Wets the Room)或是「噴泉」(Geyser),由金百利克拉克公司(Kimberly-Clark Corp.)發行的。劇情是一個小嬰兒在年輕爸爸幫他換尿布的時候將尿噴到天花板和其他東西上,請看:

根據Ace Metrix的調查,這個廣告比一般的廣告有趣12倍,而前兩年的超級盃廣告只比其他廣告有趣三倍而已,可見大眾多喜歡這個尿布廣告。

 

以下是10個最有趣的牌子(根據有趣指數的排行)

Doritos::635

Clorox::585

eBay:501

Farmers:531

Slim Jim::452

Aflac:442

New Era Caps:421

Miller Lite:420

Geico:401

Bounce:365

(Source: Ace Metrix)

但當Ace Metrix發現Huggies的廣告比其他尿布廣告有效果的時候,卻同時發現,不管是超級盃還是是其他有趣好笑的廣告,不一定比普通的廣告來得有實質上的效果。

 

有趣的廣告可以吸引比較多的注意這是必然的,但Ace Metrix發現有趣和效果間只有少部分的關聯性,這是用一個由可看性(watchability)、討喜度(likability)和說服力(persuasion)和其它相關因素所組成的量表,結果發現有趣的廣告不見得會增加人們的購買慾望。

 

這個量表的設計是給予受試者看完廣告後回答開放性的問題,然後分析他們的用詞,這種研究方法常被用於分析社群媒體的散播效果(buzz)。在這份調查中,如果受試者用了例如「有趣(funny)、lol(laughing out loud)、極好笑的(hilarious)」之類的詞語,那就表示他們認為這則廣告是有趣好笑的,如果在500人當中有至少20人這麼認為,那它就被認定是好笑的,然後依據人數多寡排出名次。

 

Ace Metrix的總裁Peter Daboll認為,只有好笑是沒有辦法讓廣告變更好的,重要的是和產品之間的關聯以及傳達給觀眾的資訊,這才是讓廣告真正有效果的原因。

 

即便如此,但有趣的廣告讓人願意多花時間觀看也是事實,Peter Daboll說,如果你的廣告充滿和產品有關的資訊,同時又非常有趣,那這顯然比普通的廣告有效果多了。

 

幾乎所有的產業都會想藉由有趣的電視廣告吸引消費者的注意,其中以汽車保險業者最多,但其實像Clorox(洗衣業)以及Walmart共有15支廣告名列前一百個有趣的廣告,但由於他們其他的廣告都不是太好笑,所以無法進入前十個有趣的牌子排行裡。

 

還有一個結果讓Daboll很驚訝,就是不同種族以及不同性別的人對於有趣的廣告偏好很一致,即使有些廣告是拿性別來開玩笑的。

 

這裡提供第二名的影片連結,看一下是不是真的很好笑呢?

http://www.youtube.com/watch?v=JsnNMmz013A&feature=player_embedded

 

最近你有看到什麼有趣的影片呢?快放上來跟大家欣賞吧!

Reference: http://adage.com/article/news/10-funniest-tv-ads-sell-unfunny/236024/?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+adage%2

Fcomplete+%28Advertising+Age+-+Complete+Feed%29

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