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就連Coach也計劃使用優惠券|Coach Plans to Use Coupons at Factory outlet

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手工精品包的名牌—Coach最近計劃要在Factory outlet中恢復使用優惠券(coupons)。在同店銷售額(same-store sales)逐漸下降後,J.P Morgan(摩根大通)的分析師Brian Tunick表示:「經過接連幾個月的銷售策略測試,管理者顯然決定回歸優惠券和e-mail的促銷方式。」

 

在今年(2012)年初的時候,Coach取消了他在162家北美Factory outlet的優惠券活動,並且決定使用“Every Day Low Pricing”的方式一舉增加獲利。

 

Coach的CEO Lew Frankfort當時表示:「我們新的非數學(no math)定價結構提供我們更好的行銷彈性,讓我們可以在生產率和增加利潤中取得平衡。」

 

但是這樣的低價策略似乎並沒有增加太多的銷售動力,讓Coach決定更改計劃。

 

Tunick認為Coach的這個決定可能會在下一季創造出大量的收益,並且表示:「我們認為這季的factory outlets銷售之所以會下降是因為缺發優惠券的刺激,所以這個政策的重新採行可能會對未來有所幫助。」

 

最後,分析師認為Coach在第四季的EPS可以達到0.85美元,收入有12億美元,並且會有25%的成長。

 

妳喜歡Coach的包包嗎?或者你有研究過他們的Factory outlet嗎?對你來說優惠卷真的比Every Day Low Price來的吸引人嗎?

快在下面留言跟我們討論噢!

 

Reference: http://www.businessinsider.com/couch-coupons-2012-7

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