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法國郵輪旅遊公司SNCM的臉書成功導購案例 via 病毒式影片

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只要是旅遊公司,通常都會有所謂的早鳥優惠,大部分的旅遊或航空公司都大打折扣,除了希望大家可以提前規劃旅遊行程外,更希望可以確定未來的乘客數量(也就是收入),這樣的優惠其實不斷地在發生,尤其是廉價航空的出現,優惠出現的頻率就更加頻繁,我記得今年,我看過最大的優惠,應該要屬國泰航空的環球通優惠活動(目前優惠內容已經結束,想知道詳細內容可以Google“國泰航空環球通”)~

 

螢幕快照 2013-05-02 下午8.02.55

 

 

或許是優惠活動很多的原因吧!也或許是人們對於未來是否有機會出遊總帶著一點不確定性吧!這樣的促銷總只能到一定的程度,越到後面就越推不起來,法國郵輪旅遊公司SNCM,同樣也有著早鳥的優惠,也遇到同樣的困境,要讓目前處於冬天的民眾們去規劃夏天的出遊,要激勵他們真的是有困難度,因此行銷人員在預算有限制的情況下想到了一個方式,就是讓一個人穿著潛水衣等相關裝備,到雪地裡,做很多夏天會做的事情….

 

坦白說,我覺得相當沒有來由的無釐頭,但,“阿多仔(外國人的台語發音)”似乎就很吃這一套,他們連續在其粉絲團上發佈11支不同主題的無釐頭影片(我強烈的懷疑是同一天拍攝的),每一支影片都為10-20秒之間,內容都為一個人強烈渴望夏天來臨而做的種種行為(潛水、釣魚、發生戀情….等等),最後都放上一個標語,『3月30日前訂購此旅遊行程就享55折優惠』,大家笑一笑,在臉書不斷地分享出去,許多人的內心就開始打量思考是否有出遊的機會…

 

最終,果真,提前訂購的人數比以往多出很多…

 

https://www.youtube.com/watch?v=h7yGBPPRXzw

 

雖然,我認為價格是一個很重要的激勵因素,但若沒有一個好的行銷渠道讓更多人知道這個消息,造成一個話題,預購的人數就沒有增多的機會!因此,病毒式影片(他們的影片應該只能算是有梗影片)加上臉書粉絲團的分享渠道,絕對是一個相當好且低成本的策略~

 

之前有分享一間丹麥旅行社所發佈的病毒式影片”陽光讓人有活力“的文章(想回憶一下,請點擊這裡),雖然其在Youtube頻道上發佈,但,若還能在臉書粉絲團中分享的話,相信一定會造成更大的話題,只能說相當可惜啊!!

 

放上幾則他們所發佈的有梗影片吧!!

 

夏日戀情篇

 

潛水篇

 

埋在“沙”堆中篇

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