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著名品牌Skoda切入飯店業!?聰明的行銷手法,讓你知道何謂真正的“有容乃大”

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若問你,強調自己有大空間的車款品牌有哪些?

 

3秒鐘給答案,3 … 2 … 1 …,請作答!!

 

我相信很多人對此問題措手不及,因為,已有太多車款品牌都在強調自己有大空間,都強調同一種特性的結果,就是沒有人記得哪一個品牌才是真正有大空間的,坦白講,大空間的特點,其實很難用影片圖像廣告來說明,消費者沒能感受到,一切訊息只能成為認知上的耳邊風

 

最近,著名品牌Skoda,在俄羅斯舉辦了一場別開生面的行銷活動,同樣強調大空間的特點,但,我覺得俄羅斯的消費者們確確實實地感受到了,活動相當成功而且“聰明”,為何說聰明呢?且讓我慢慢道來…

 

背景

 

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Skoda發現,俄羅斯的第二代年輕人,口袋其實是很深地…,多金的他們,漸漸都能買得起自己所想要的一切,其中包括一台屬於自己的新車,因著這樣的市場現況,Skoda決定將他們此次所要推廣的主要車款Fabia的TA(目標受眾)設定為口袋如此深不可測的年輕人。

 

如何接觸到年輕人?

 

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每一年,全俄羅斯的年輕人,會因為參加音樂文化季(Cultural Season)的緣故而聚集到莫斯科(當然,會從其他地方坐飛機參加音樂文化季的人,應該也是有錢有閒有年輕的多金俄羅斯人),而,他們為了參加這樣的活動,就會透過網路來預訂住宿的地方,在知道這樣的集體意識循環之後,可以開始思考,如何透過行銷活動來切入這樣的循環,進而讓目標受眾能明確地感受到Fabia大空間的特點~

 

切入點為何?

 

這個集體意識循環中,與大空間最有關的,就是上網訂購住宿這件事,因此,Skoda決定史無前例地將他們所要推廣的車款Fabia改裝成一間旅館…

 

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Skoda與著名飯店訂購網站Tripping.com合作,讓“Skoda Hostel”的訊息曝光在想訂購莫斯科旅舍的用戶畫面中,以免費的價格吸引人們點擊進來了解,這樣的方式,會成功不是沒有原因的…

 

1. 免費的住宿優惠,誰拒絕得了~

2. 會去參加音樂文化季的年輕人,大部份是喜歡嘗鮮的人,因此,出現這樣的訊息,他們反而更喜歡~

 

當然,能住進Skoda Hostel的年輕人,也不能說完全免費白白地就給人家住進去,官方希望這些入住的年輕人可以用他們的“分享”、“臉書貼文”和“推特貼文”…等,來換取此次的入住資格。

 

結果

 

從官方所公佈的訪談影片來看,入住的年輕人反應都相當不錯,加上Skoda要求入住的年輕人都必須要透過網路分享自己的入住心得,等於是讓入住者成為Skoda的活廣告,其親朋好友們都可以透過網路知道他正開開心心地去參加音樂文化季,住的相當舒適,而且,是免費的!!

 

我相信,這些入住者應該都有經過挑選,要嘛就是相當有希望的潛在顧客,要嘛就是有一定程度的社群影響力,以便提升此次行銷活動的功效,說那麼多,我們就直接來看看官方的介紹影片吧~

 

 

結論

 

許多人總認為行銷的背後就是個“梗”字,所謂“有梗走遍天下,無梗寸步難行”的格言在行銷界相當吃得開,但,從這個案例中,我們可以看見,有梗的背後,是來自…

 

1. 對市場現況的了解

2. 該族群的行為習慣模式的掌握

3. 明白如何切入其行為模式角度的整合

 

整合以上資訊才能將產品特性完完整整、真真實實地傳遞至消費者的心中,爾後,再透過消費者所傳遞出來的價值才會更加真切且有熱情,我只能說真的是一個相當聰明的行銷案例啊!!

 

 

 

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