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Volvo瘋狂實驗室行銷-從中看到如何激勵消費者的正確方式

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行銷要能夠打動人心,有時,需要的就是兩個字-瘋狂!

 

著名汽車品牌Volvo,最近要昭告天下,希望能讓大家知道,它最新的駕駛系統超級優,因此,他們做了一個實驗…

 

volvo-fmx-tridem-on-road

 

他們預備了一台15噸的大貨車,將其方向盤改裝成一個“倉鼠的家”,讓一隻名為Charlie的倉鼠在裡頭“走跳”,駕駛人則透過一根胡蘿蔔來吸引Charlie,讓它走到合適的方向,一切預備就緒,重頭戲就要來了,駕駛人即將發動車子,並讓Charlie來成為掌舵者,開在一條只要有一點偏差就會落海的道路上,到底,結果會如何呢?

 

讓我們繼續看下去…

 

 

看完這個影片,心中有何感想呢?

說老實話,這支影片,在推出後,短短上映一週就吸引了三百萬瀏覽人次,而目前更是到達了四百多萬,宣傳效果真的相當不錯~

 

螢幕快照 2013-09-24 下午2.44.36

 

 

然而,在看過很多類似的影片之後,這部影片的整個內容,讓人感覺有些假假的,

為什麼呢?讓我們來探究這個問題…

 

今天看到有人以TED賽門西奈克的著名演講-偉大的領導如何鼓動行為為例,

提到人心被激勵的流程是先問問什麼(Why),接著是問如何做到(How),最後才是問結果是什麼(What)

行銷的手段到最高明的時候,其實也是一種激勵他人的工具,在追求創意行銷的同時,常常會陷入一種誤曲,

就是,有創意 = 消費者印象深刻 = 產品大賣,

但,假若你的行銷無法很準確的打動人心,給予消費者使用你產品服務的原因,那麼,縱使給予他們產品的果效,大打產品服務厲害的地方,

可能這樣的行銷還是無法激勵消費者使用此產品服務(因為他們並不知道購買的原因),

 

因此,假若Volvo在拍攝這樣的影片時,多描述一些,為什麼要創造這樣的駕駛系統,人們為什麼需要這樣的駕駛系統…等這一類的問題,相信將更能讓瀏覽者印象深刻,進而對這樣的功能產生“想要”的心理反應!

 

最近在思考新的行銷企劃嗎?

Why、How、What的流程對你任何幫助嗎?

歡迎跟我們分享喔:)

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