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【十月品牌專訪特輯—Pinkoi】 放棄千萬年薪,矽谷專業團隊回台打造設計師夢想平台!

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沒有資金、只有熱情和技術,三位年均三十的年輕人,如何在三年內,成為亞洲最大的設計師平台、擁有九萬件商品、累積近千台灣本土品牌、八千多位設計師?

 

夢想的起步,是放棄

 

白底、方格、舒服、簡潔,是Pinkoi網路平台給人的第一印象。

 

這樣友善設計師、與消費者夢想平台,誕生於對優渥生活的放棄

 

Peter,顏君庭,畢業於美國名校卡內基美隆大學碩士,於美國矽谷工作一段時間,卻毅然決然放棄千萬年薪,選擇回鄉創業。

 

「看著我40歲的矽谷同事,就能看見,我40歲的生活。而且,我似乎一直渴望能為台灣做些甚麼。」Peter說。

 

不想一生就被矽谷畫下句點,看著韓國同事在矽谷技術成熟後,一個個回韓國貢獻技術,加上對文創設計的喜好,便萌生創辦結合網路技術、與人文設計的設計師平台構想,返回台灣。

 

 

找尋創業夥伴的波折—沒有人要回來

 

Peter極力找尋擁有其他專業的創業夥伴,透過朋友介紹,經由網路,認識了另外兩位朋友Mike和Maibelle,在一年的網路通信討論、平台雛型設計後,一年後終於在台灣碰面,Pinkoi於2011年初正式上線。

 

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疑惑的是,當初創業,找的怎麼不是矽谷台灣同事、或原本的朋友,反而找了網路認識的朋友呢?

 

「因為朋友們都很驚訝,我怎麼放著矽谷的優渥生活不過,跑回台灣過創業苦日子。」

 

結果身邊的朋友沒有人要回來

 

 

網路認識的夥伴,反而擦出意外火花

 

「就算只是傳訊息,也能從字裡行間,看出這個人的態度,再靠著直覺和信心,成就了Pinkoi平台的誕生。」

 

但沒想到網友夥伴也有好處。

 

「你知道最多創業失敗的原因是甚麼嗎?不合!

 

因為陌生優勢,讓彼此沒有包袱,可以直接指正,有效磨合,才不會在最後,一次爆發,也間接促成了平台的修正與成長。

 

 

Pinkoi代表粉紅、魚和好運

 

Logo設計三元素包含:文字、顏色、與符號。以女性為目標市場,決定先用顏色去吸引人,粉紅色Pink正是最佳選擇;而koi是魚和好運的意思,每一個設計師都是一顆星星,設計師在Pinkoi的天空,可以彼此連結,創造很美好的風景。

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Logo以粉紅與灰配色、字母O外型像可愛的愛心小魚!

 

 

起初最大的困難:設計師不相信這個平台

 

萬事起頭難,工程師出身,剛開始只有三個人的小平台,總讓有個性的設計師們,難以相信這個平台,真的有心要幫設計師賣商品,抑或只是新的網路詐騙手法。儘管一個個拜訪很辛苦,但每當又有一位設計師,願意試試看時,就是Peter最開心的時候,也成為他堅持的動力。後來也發現,只要做好份內的事,就可以讓這剛開始的5個設計師種子,變成Pinkoi的代言人,一直、一直發芽到現在的8000名設計師。

 

「要讓設計師看到,Pinkoi的想法、視野和認真的不同,做給他們看,那時甚至凌晨一兩點,還時常把手機開著,一一回答設計師的問題」

 

讓設計師的建議都能被聽到,把設計師當成團隊的一部份,用設計師的角度,去思考平台如何營運,盡量讓利給設計師,因為設計師賺錢,Pinkoi也才能賺錢,看長遠價值,而不是短期價值,這是Peter從美國人學到的,並且說到做到,說要星期幾前上架,就絕不食言,甚至提前上架,把設計師的事當成是自己的事。

 

 

設計師社群直接與消費者溝通,創造設計師、消費者與Pinkoi的三贏

 

定位為最優秀的設計師社群,讓消費者不是跟一個業務溝通,而是能直接與設計師討論商品內容,培養設計師的信心,讓設計師、品牌與Pinkoi一起成長,設計上的溝通,成為設計踏入市場的成功關鍵。

 

 

篩選設計師的標準:「態度決定一切」

 

Pinkoi會慢慢和設計師溝通,該如何改進,但只要有積極的心,要通過Pinkoi篩選不是難事。

 

「有位設計師被我們拒絕了六次,終於在第七次通過審核,而我們也看到他第七次作品,相較於第一次作品上的明顯進步。」

 

這樣愛之深責之切的篩選制度,反而某個程度上保護了設計師在市場上初次登場形象。

 

 

讓利90%給設計師,追求長期利潤

 

不使用銷售導向,只要符合本月Pinkoi主打星風格,就會推廣出去,不會因為賣比較好,獲得免死金牌可以長期曝光,Peter認為,不能以商業利益,來打造文創市場,因此給予設計師90%利益,已先培養設計師為主,回饋給設計師,。

 

「其實Pinkoi到現在還沒回本呢!主要還是靠國際創投的投資,才經營到現在。」

 

台灣投資人追求短期利潤,但對國際創投而言,既使公司現在賠錢,只要點子好便願意等。

 

 

Pinkoi 立足台灣,放眼中國和日本市場

 

Pinkoi定位於國際品牌,先與日本設計師合作,結合亞洲設計師,並拓展到北京、上海市場。日本的目標市場是女性藍領與白領,只擔心切入的不夠快,而且多了語言障礙,但有了台灣平台經驗,希望能以重質的文化,成功站穩日本市場。

 

 

台灣設計市場,將成為亞洲亮點

 

「我對台灣設計市場有信心,但同時,台灣設計師也必須跟著亞洲市場,一起進化!」

 

設計師須依著年齡和經驗有所成長,像以Peter的經驗,國外的15歲設計師,相當於台灣25歲的設計成熟度,這和台灣生長環境和文化有關,無可厚非,但30歲時的設計,總要因著生活歷練與設計環境的不同,而有所成長了。

 

設計是生活體驗所綜合起來的想法,必須跟上環境的腳步,亞洲設計市場會越來越蓬勃,台灣也會有設計師品牌出現。

 

「台灣設計師其實真的不錯,只是需要有人給予建議,與環境來培養,年輕的設計師要對自己有信心。勇敢追求自己的夢想,Pinkoi會是你的夥伴!」

 

「其實,Pinkoi 能夠一直前進,是整個團隊的功能,我們三個創辦人彼此同心協力,專業分工,這不是一個人能成就的事業,團隊,才是驅動 Pinkoi 持續成長的關鍵,謝謝所有支持我們的設計師們,更謝謝團隊的每個人,願意彼此學習,追求更大的國際市場的挑戰。」Peter微笑著說。

 

 

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編輯群與Pinkoi秘密團隊大合照!

 

 

(資料與圖片來源:Pinkoi、Brand in Labs)

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