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[小資型廣告] 廣告不需要大預算,4個聰明業主的行動廣告案例!

Written by
Justin Hsieh

相較於2012年的17.4%,2013年的手機上網總數已成長了6%,因此各家企業無不處心積慮推出行動廣告,想藉此增加產品曝光度。

根據專家預測,在2013年,數位廣告將占總廣告支出的22.7%,但這些廣告將不會白費,我們來看看以下四家公司的例子吧!

 

1. Rock/Creek-Twitter推文讓假期業績倍增

 RockCreek

Rock/Creek是一家販賣戶外配備和服裝的公司,正在面對來自早已飽和假期市場的考驗,尤其在黑色星期五(註1)和網路星期一(註2)。

 

[註:1) 黑色星期五:感恩節之後的星期五,標誌著耶誕節購物期的開始,商家的簿記帳中紅色表示虧損,黑色表示贏利。 2) 網路星期一:美國感恩節過後的第一個星期一, 很多人利用網絡大量採購聖誕禮品。]

 

為了不讓自己在購物的季節裡缺席,Rock/Creek決定在未來的一個月內使用Twitter 的 Promoted Accounts(註3),藉此提升曝光度和吸引潛在客戶。此外,除了在既定的粉絲中使用Promoted Tweets(註4)外,Rock/Creek也針對可能喜歡他們產品的使用者發送推文。

 

[註:3) Promoted Accounts 將用於為品牌或個人增加粉絲。 4) Promoted Tweets 可以將廣告商的訊息推送給贊助商粉絲以外的目標使用者。]

 

對於透過手機使用Twitter的人(幾乎百分之60的Twitter使用者都是透過手機),Rock/Creek在他的推文中使用了急迫的字眼,例如:「只有四天」等等,這將使消費者立即做出反應,以免錯過折扣日期。

活動期間,Rock/Creek居然比上個月增加了超過172%的追蹤者!

 

2. Karaoke Heroes-Facebook廣告幫你招攬客戶

 Karaoke Heroes

Karaoke Heroes是康乃迪克州唯一的一家卡拉OK酒吧,也是美國唯一的一家,在2012年開幕之初急需增加曝光度,但在沒有顯著店面的情況下,Karaoke Heroes便轉向Facebook尋找目標客戶。

 

Karaoke Heroes的創始人Andrew Lebwohl表示:「雖然Facebook廣告花了我們大半預算,但他向我們保證能夠精準的在潛在客戶群中下廣告。」

 

廣告果然奏效了!在開幕當天上門的客戶中,有四分之三的人表示他們是透過Facebook廣告得知開幕消息的。

 

「隨著口碑不斷壯大,儘管廣告效果已下降至一半,但成效並未改變,Facebook廣告真的讓客戶上門了!」Lebwohl說。

 

「儘管不如剛開幕時的亮眼業績,但Karaoke Heroes目前已經穩定成長,大約三分之二的客戶都是透過Facebook找到我們。」

 

3. Colombo & Hurd-Google廣告關鍵字提升客戶服務

 Colombo & Hurd

美國佛羅里達州一家律師事務所Colombo & Hurd希望可以讓更多顧客到該公司諮詢,因此他透過更新版的廣告關鍵字(AdWords)服務,Colombo & Hurd不僅可以在30分鐘之內將廣告設定好,還藉此增加了三倍的行動轉換率

 

AdWords利用了時間分配(dayparting)的方式讓廣告效益達到最大值,廣告會出現在事務所的營業期間,並讓許多好客戶在此期間內和律師們進行預約。由於事務所鎖定目標為行動上網的人,他還可以在廣告上增加“Call Now”的字眼,讓每個廣告點擊轉換成一通通電話,大大幫助該公司擴大了廣告效益!

 

4. Just Salad-客戶透過Foursquare的地理定位找到你!

Just Salad

 

Just Salad是一家沙拉連鎖店,在紐約、香港、新加坡皆可看到他的蹤跡。他是率先使用Foursquare廣告的企業之一,然而在開業之初並沒有太多的廣告預算。

 

Just Salad的管理合夥人Nick Kenner說:「Foursquare的廣告模式很吸引我們,我們可以運用有限的預算去測試這個平台和公司的特定活動。」

 

Foursquare的廣告很特別,只有當客戶看到廣告採取行動後,公司才需要付費,因此便能大大增加該公司的投資報酬率。

 

由於Foursquare是透過地理位置定位,Kenner說,他能幫助Just Salad找到某些特定地區,相較其他行銷手法,Foursquare提供了更多好處。然而,由於Foursquare的廣告相對來說比較新,現在還無法評估他的效果,不過他的團隊已經在追蹤廣告所產生的打卡數。

 

「Foursquare正主動提供廣告運作的進展分析,包括行動率和平均廣告成本等等(註5)」Kenner說。

 

[註:5) 行動率=實際消費次數/廣告所觸及總人數,平均廣告成本=廣告花費/實際消費次數。]

 

Just Salad並沒有做太多廣告,但他似乎已成為Foursquare的成功典範,「我們其實也喜歡應用程式中非侵入性的廣告。」Kenner說。

 

     隨著智慧型手機的普及,行動上網的人也越來越多,行動廣告將變得更加客製化也更聰明,儘管不是大企業,沒有大預算可以砸電視廣告、平面媒體,也能透過精準的行動廣告達到不錯的效果,比起漫無目的的大眾化傳播,針對客群的廣告既省時又省錢!

 

 

     除了以上四家社群網絡,Instagram、Pinterest等等也都提供了廣告服務,在考慮過產品性質、目標客群、廣告成本等因素後,不妨可以利用聰明的動廣告,替公司創造話題性也增加曝光度,小資廣告也能很有效!

 

想想看,還有哪些行動廣告沒有被提到呢?歡迎提出來和我們一起討論哦!

 

 

 

 

原文連結:Mashable

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