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馬桶上的女神,Poo-Pourri告訴你直白的廣告也可以很有效!

Written by
Vanessa Wang

令人印象深刻的廣告往往是用感人的故事包裝,先降低消費者被推銷的戒心,

讓你眼眶充滿著打轉的淚水時,最後才將產品及公司的名稱顯示出來,

但是有時候,直白卻不落窠臼的行銷手法也能十分有效果。

消臭劑品牌—Poo-Pourri提供了一個很棒的示範,讓我們一起看看吧!

廣告中一開始就是一位盛裝打扮的美女,坐在馬桶上,優雅地告訴觀眾

 

「你不會相信,我剛拉了一坨超級大的恩恩~」

    

「沒有甚麼比搞臭辦公室、男友家、派對上的廁所更糟糕的事情了」

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「大部份人選擇一點用都沒有又熏死人的香味來掩飾,但那只是欲蓋彌彰,

味道還是重的跟充滿牛的農場一樣。」(繼續坐在馬桶上==

  

「那到底要如何讓人相信你的恩恩不存在呢?」

看過來看過來~~~那就是『Poo-Pourri恩恩前專用消臭劑』!!!

 

以往除臭芳香劑大概不外乎就是以下的做作模式:

主角在廁所裡深鎖眉頭、摀著鼻子,接著拿出芳香劑輕輕一噴,香氣隨即飄散在空中,

廣告裡的人物們主角露出誇張表情,一臉陶醉地狂吸香味。

超假的!對吧~

Poo-Pourri有技巧的跳脫這種陳腔濫調,

首先,採用美女&馬桶的對比手法並用優雅英國腔正經八百的談論搞笑的恩恩話題,

充滿矛盾的衝突讓人忍不住聽她說下去。

接著,她娓娓道出現代人的真實生活困擾:在公共場合上廁所有時真的是件非常尷尬的事情,

傳統的消臭劑只是此地無銀三百兩, 帶著這種味道從廁所出來,不僅全世界都知道你剛剛在恩恩,

濃死人不償命的味道也讓人不敢恭維。

有別傳統商品的事後補救思維, Poo-Pourri採用事先預防的手法,讓你真正做到消臭於無形!

Step1:上廁所前往馬桶輕輕噴上一層

1. Spritz

Step2:開始放心的恩恩,形成的油膜會包覆臭味、釋放香味,

2. Poo

接著他們開始告訴你這份商品已經熱賣超過四百萬件, 在亞馬遜也擁有高達4.8顆星的評價(滿分五顆星),

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比iPhone還高唷~~~所以還等甚麼快買吧!

 

這個廣告榮登2013年YouTube最多人分享廣告no. 13, 截至目前已經有超過兩千萬的閱覽人次,

分析他們的手法是採取循序式一步一步的溝通

先提出各種困擾的情境,接著跟你說其他競爭商品的不足,進一步介紹Poo-Pourri,

並提出不斷往上攀升的銷售量、亞馬遜的4.8顆星、消費者的使用心得回饋影帶相關數字證據佐證

讓你產生想要購買的衝動及欲望!

 

是不是也迫不急待點進去官網一探究竟了呢?

那接下來你得很有定力才能成功從高達九個”Order NOW”按鈕裡全身而退!

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