「DHL 大有玄機的黑盒子」~讓競爭對手只能乖乖替你打廣告的暗黑行銷術!

Vanessa Wang

有些小鳥自己不孵蛋,把蛋下在別種鳥的巢裡,讓別人代為養育,

而且心機很重的他們還會選擇體型比自己小的種類,

這樣雛鳥出生後,便可以稱霸鳥巢,掠食自保無虞、順利成長。

這種「鳩佔鵲巢」的缺德事,現在也被腦筋靈活的快遞業者應用!

事情的經過是這樣的,

DHL首先定製了幾個塗有特殊黑色顏料的大箱子請競爭對手幫忙運送,

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這些箱子在零度以下看起來十分正常,

但溫度只要上升到零度以上,就會顯露出DHL is faster的字樣,

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於是可憐兮兮的UPS、TNT等競爭對手,只能在路上替DHL無奈地打廣告

(而且這些運送地址都十分奇怪又難找==)

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路人看到其他快遞業者搬著褒揚對手的大箱子滿街跑,都露出不可置信的表情!

 

其實DHL並不會常常這樣把競爭對手當傻子耍,

身為世界知名的快遞業者他們也有許多很棒的創意行銷

在2012年的新加坡曾經推出「快遞好友」的活動,

一方面解決年輕人約會中時常遲到的壞習慣, 另一方面訴求DHL永遠守時、傳遞承諾的品牌核心價值

https://www.youtube.com/watch?v=R51fUhUmZ3E

 

話說回來並不是DHL特別沒品,其實利用這種小心機打廣告的還真不少,

有偷偷喬裝跑去漢堡王買午餐的麥當勞叔叔

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互相慘死在對方腳下的可樂們(其實我覺得頗可愛xdd

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還有同為快遞業者的FedEx聯邦快遞,他們曾經改造自家白色快遞車,

把後半段車身漆成DHL的車頭模樣,代表FedEx永遠比DHL更快!

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只是這種比較性手法在操作上必須十分小心,偶爾開開一些無傷大雅的小玩笑還可以,

但若總是用這種酸溜溜的方式,就會在消費者心中落得小心眼負面品牌印象

有興趣的大家可以看看我之前寫的兩篇文章,

裡面也有不少相關方面的行銷案例及討論!


 

 


 

微軟不再做酸人精?新廣告「Empowering」開始走感動人心風潮!

[微軟天使VS魔鬼蘋果]~品牌大亂鬥的比較式廣告,幽默和小心眼往往只有一線之隔?

 

 


 

 


 

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【Vanessa/王怡鈞】 喜歡金庸武俠、中國歷史的磅礡氣勢,那些金戈鐵馬、運籌帷幄、大山大水的日子。 別懷疑,她是個女孩,一個喜歡自己有點小小與眾不同的女孩。 就像乍聽之下以為再普通不過的菜市場名字, 看似恬靜怡然的外表背後,跳動著渴望不凡的心,嚮往著雷霆萬鈞的可能性。
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