泰國廣告跳脫感動流淚的框架,3分鐘直指你生命核心的訴求,你看過了嗎?

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螢幕快照 2014-04-11 下午1.17.25

螢幕快照 2014-04-11 下午1.17.25

 

講到泰國廣告,相信大家都知道他們的厲害~ 故事的情節,背景音樂之煽情,演出人員的激動程度,畫面的呈現…等等,都讓人在結束前13秒應聲落淚,眼前模糊,怕尷尬緊急擦掉淚水,視覺最清晰的時候,畫面出現的就是企業品牌的logo以及slogan,讓人在心情稍微平復,理性與感性交錯的狀況下,接收到品牌識別和訴求的畫面,印象不深刻也難…

上面所描述的情節,我們可以從…

 

這個,以及…

 

這個,還有…

 

這個…

 

或許很少人去探究,這些影片都是哪家公司拍攝的,

然而仔細了解你就知道,以上都是泰國人壽(ThaiLife)所推出的廣告,以感人為訴求,讓你淚流到乾不償命…

對他們來說,這些廣告的訴求,主要想讓人看見生命有許多低潮和負面的狀況,但最終會因為愛而有所改變,進而將泰國人壽與那份無微不至的愛連結起來,這些訴求的成功,讓泰國人壽穩坐泰國第二名保險銷售量長達12年,但…從2013年開始,外商保險公司的引進和銷售模式的創新,使得原本穩坐12年的寶座,後來被擠至第4名,這迫使泰國人壽需要做一些改變…

 

不再走感人流淚路線,改走價值訴求

這一次泰國人壽所發佈的影片,不再強調生命的負面和無常,不再強調感人流淚訴求,而是以一種做好事的價值觀,來去尋求社會大眾對品牌的認同,影片的主角是一個好人,每天他都會固定做一些付出來鼓勵周遭的人(捐錢、做苦力、送禮物…)

影片中問了一個問題-“如果這個人每天都這樣做,他會獲得什麼呢?”

你覺得呢?呵呵~答案就在影片中~

 

 

這樣的訴求,讓泰國人壽的形象,從負向的情感(人生很挑戰,需要泰國人壽…)扭轉為正向的情感(泰國人壽堅持去付出給有需要的人),這樣的情感轉移,讓一般大眾更容易親近(至少大多數人沒有經歷極端的挑戰過)也更願意認同其品牌的訴求(人們很容易被付出的形象激勵)。

當然訴求沒有好壞,只是內容的不同罷了~

只是對你來說,感動到淚流不止的廣告和正面價值訴求廣告,你喜歡那一種呢?

跟我們分享吧~

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