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「飢餓行銷」效應與小米機的告白!你真的了解了嗎?

Written by
Brian

飢餓行銷,簡單來說是一種刻意降低產能進而製造供不應求的假象。

利用心理學概念讓消費者獲得商品時充斥著滿足感。而小米(xiaomi)的確將這種行銷策略運用自如,創造了百億商機。

 

  •  逐漸茁壯的小米

於10年創立的小米立即在11年推出第一支小米機,主打規格不輸其效法的 iPhone ,但價格特別親民。只要iPhone的40%。一律採網路銷售也是他們的特點,直接面對消費者。這樣的品牌行銷策略讓第一支小米機繳出了很不錯的成績單,更出現所謂 ⌈米粉⌋ 的稱號。

許多人認為這樣的結果可以堪稱是手機業的奇蹟,但事實上他們卻是經過精密的策劃來⌈製造奇蹟⌋

 

  •  飢餓行銷真的如此管用?

就如同現在在台灣仍火紅的雷神巧克力一般,11年小米機在大陸剛開賣時,幾個小時內就把十萬庫存全數賣光。「不搶就買不到」也精準地抓住了人性的弱點,造成了消費者「一窩蜂」效應。

就以13年底 ⌈小米台灣⌋ 開放台灣網友到官網限時搶購「紅米機」的例子來說,順利「搶」到的網友會覺得有種莫明的滿足感。至於搶不到的網友,除了上論壇去抱怨、引發後續討論之外,更持續在第二波、第三波的購買活動繼續加入搶機的行列,這也是過去在台灣銷售的手機之中,除了蘋果iPhone之外,少數能讓這麼多網友為之瘋狂的品牌。

 

這樣的方式在行銷策略上非常常見,畢竟限時才容易造成搶購,況且限量是最殘酷的,處於缺貨狀態的商品永遠可以勾起消費者最大的購物慾望。

 

但是光只靠這樣就能夠讓一個企業競爭生存嗎?

 

我想網路行銷是不能忽略的關鍵,尤其話題性很重要。小米機之所以未演先轟動就是因為曝光度十分到位,網路炒作達到非常龐大的行銷效益,甚至小米科技也跟中國大陸很多的入口網站策略聯盟,掌握了現在和未來都必須要靠⌈網路通路⌋做生意的先機。

然而議題的炒作是一時的, B2C 之間的關係卻是長期的。這個在Smartphone市場的震撼彈已經引起各大廠商的關注。相信能夠進一步的加強手機品質與產品品質,才能真正進入⌈品牌戰⌋市場,跟前幾大企業角逐競爭。而這一切都是我們在觀望的,所謂科技。

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