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麥當勞行銷也有失敗的一天!? 超有用的3B行銷在此失效!! 原因竟是…

Written by
Rex Huang

 

還記得上集具有超高深度的搞笑廣告, 笑0.15秒你就能明白它的含意提到了商業行銷的3B法則,亦即使用Beauty, Baby還有Beast(寵物)來吸引目光。打從心裡,人們都喜歡美麗與可愛的事物。美女、嬰兒與高萌度的寵物可以刺激腦部「報償系統」(也就是之前提到的皮層額葉中區)的激烈反應。經過小小的大腦精密的計算,如果一個消費行為的報酬大於所花費的成本,那麼顧客就更有可能進行購買。3B的目的,就是在提高知覺價值的報償,進而引爆購物欲

 

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▲此圖不宜久觀,否則麥當勞叔叔會變成蝙蝠俠裡的小丑,引人噩夢。

 

是的,理論上是這樣的。但執行面呢?上圖就是個執行失敗的例子。

 

麥當勞寶寶把客人都嚇壞了,怎麼促進銷售啊?!

2006年在印度的浦那(Pune),麥當勞拓展了一個新店面,亟需進行宣傳。在新德里(New Delhi)的一家廣告公司Leo Burnett拿到了案子,想出了用一個新生的麥當勞叔叔來象徵全新的店面,就像會在電郵信箱裡收到朋友告喜的卡片:”It’s a boy!”。整幅平面使用黑色、紅色、白色、黃色,試圖傳遞乾淨而充滿生氣的印象。但問題可真多:

  1. 廣告本身是斜的,但嬰兒的眉眼、妝髮卻都是左右對稱的,極不自然。

  2. 引起觀者的反感,尤其在膚色較深的印度,這樣過度曝光的白皮膚以及誇張的特效,難以讓人產生親近感。

  3. 由於注目禮產生的壓力(被怪妝小baby一直盯著),會讓觀者不能持續看這張圖片太久。

  4. 無法與預設的訊息產生聯想,通常觀者會覺得baby被惡搞了,或是將要去參加萬聖節party,而不會想到附近新開了一家麥當勞。

  5. 太像邪惡小丑了。

  6. 太像邪惡小丑了。

  7. 太像邪惡小丑了。

Uber訪談大綱

▲難怪從小麥當勞叔叔就令人害怕…

 

雖說3B法則屢試不爽,但也要有個限度啊…主要還是看與主題的合適度圖片的執行面來決定是否是個成功的廣告。TVBS有過一篇相關報導,想說的是,引起人腦反應的秒數是150「毫」秒,也就是0.15秒啦!希望記者以後小心查證。

 

 

再推品牌癮好文何謂品牌理念?讓萌翻全球的Evian寶寶告訴你,文裡的影片真的超可愛,沒看過的一定要看!

 

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