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推出賄賂大絕!! 黑莓機挖蘋果牆角的計畫啟動~

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BlackBerry,一個來自加拿大的著名手機通訊品牌,它曾經為北美最受歡迎的智慧型手機,廣受美國行政人員的喜愛,而後,卻因為蘋果和Google的加入,讓它逐漸被市場所放棄,對於現在的它來說,正不斷、努力地奮戰中,希望能在保有原本設計風格的同時,也能重新奪回屬於自己的王位!因此,BlackBerry不斷地研發更新的產品,希望能透過其優秀的產品力,來挽回現在的劣勢~最近,BlackBerry Passport的出現就是一個經典的例子…

 

BlackBerry Passport,號稱史上最“正”的黑莓機,1300萬畫素且光學防手震的鏡頭,背蓋的材質相當適合單手操作,實際的鍵盤,相信比虛擬鍵盤有著更具現實的回應感,大家以為就只有這樣嗎?錯~其鍵盤還擁有觸控的功能,當你使用Passport瀏覽網頁的時候,只要用手指在鍵盤上滑來滑去,網頁就會隨著你的手指上下滾動,如此特別的設計,加上其獨特的寬螢幕呈現方式,令許多莓友們相當激賞和推崇啊~

 

http://www.mobile01.com/userinfo.php?id=87098

照片來源-Mobile01

 

Passport的設計故事

 

如此廣受莓友們激賞的產品(號稱一定要敗的黑莓機),黑莓公司如何讓更多人願意入手使用呢?或許感恩節是一個機會…

 

深諳行銷的人都知道,感恩節前後都有一個群體購物的時機點,分別是感恩節前的Black Friday以及感恩節後的Cyber Monday,如同中國大陸所創造的光棍購物節(11月11日)一樣,許多人選擇在那些時機點進行血拼;但,如何提升那些即將入手新手機的人的品牌指名度呢?黑莓公司決定用”賄賂”的方式!

 

所謂賄賂,是指黑莓公司將高價收購你的手機,然而,前提是你必須購買BlackBerry Passport,聽起來相當誘人吧!但此次的活動主要是特別針對那些位於加拿大和美國搖擺不定的果迷們,也就是說,黑莓公司目前只會收購iPhone 4s以後的機型,若你是iPhone 6的使用者,參與此次活動,你將能獲得美金550元的收購價格,扣除掉購買Passport的費用(美金499元),你將能獲得美金50元的禮券(沒錯,不是現金,而是禮券),當然,你若是iPhone6以下的機型,收購的價格將會隨之遞減喔~

 

其實,黑莓公司在Passport推出後,就曾在其廣告中暗示Passport的機能優於iPhone,廣告中的內容畫面,準確瞄準商務專業人士,文案中也不斷提及“更快速的了解資訊”以及“更寬廣的視野”,讓你瞬間明白他所代表的意義-較寬的螢幕,較快的處理速度;明確的廣告訴求後,接下來的策略就是猛追著蘋果打,透過“賄賂”的方式,挖蘋果原有的市場,相信一定有一些手持較為舊型的iPhone且手頭沒有那麼寬裕的果迷們,感到心動!

 

 

就目前的觀望,我認為黑莓公司這樣的作法,將吸引到與它廣告的目標族群-專業人士,完全相反的人,因為此次的活動,最主要的吸引力就是價格,但其目標族群都是價格彈性較低的人,也就是不太會因為價格因素而改變其行為模式的人,或許將有機會吸引到一些果迷們變心使用其最新產品Passport,但入手後,後續口耳相傳的效果也會相對有限,因為他們並不是黑莓公司的主要目標族群,但,不論如何,若能夠吸引更多人加入黑莓陣營,相信也會是他們的成功。

 

不知道你對於這樣的活動的想法為何?

跟我們分享你的想法吧~

 

 

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