【品牌案例】自動販賣機上玩行銷活動的10 種姿勢

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這幾年,行銷活動逐漸成為行銷 ​​人常用的一種行銷手法,前有韓束在南都的「張太」廣告,後有神州專車的「Beat U」、300斯巴達勇士等。縱觀這些行銷活動,它基本上分為兩類,要麼砸錢,像v ivo  在人民日報上投「蒼白體」、Uber一鍵呼叫直升機等;要麼丟節操,像斯巴達300勇士,三里屯裸模掃碼等。

有沒有一種既省錢、又討喜的行銷活動方式嗎?在這點上,我們可能就需要多藉鑒國外的經驗了。今天小編就給大家推荐一款行銷活動的利器——販賣機。在國內,不少人認為它只能賣東西;可在國外人的眼中,它已經變成行銷活動利器了。下面就簡單盤點一下超會玩的歪果仁使用販賣機進行的行銷活動:

1.暖心販賣機——不收錢只收擁抱

免費送可樂不稀奇,擁抱後再送可就比較歡樂啦。2012 年,為了慶祝公司125 週年,可口可樂設置了這台Hug Me 自動販賣機,並於期末考試間安裝在新加坡國立大學校園內,只要擁抱下機器就可以擁有一罐免費可樂。

(話說期末考試期間是最需要安慰的了,咋就這麼貼心呢)

這個活動也在全球引起了巨大的反響,僅僅一天,Facebook、Twitter 等網站就出現了數以萬計的「報導」,不少網友強烈呼籲ATM 機效仿。

2.紅娘販賣機——兩人配合才能打得開飲料

開學季行銷還是老套的送礦泉水、搞抽獎怎能有話題?於是,可口可樂設計了一種新型瓶蓋,需要兩個人瓶對瓶合力擰才能打開。在開學季,這種新型瓶蓋的可口可樂不僅可以巧妙解決現在年輕人膽怯社交的問題,緩解初次見面的尷尬,而且還能起到很好的宣傳效果,使可口可樂可以從眾多開學季行銷的品牌中脫穎而出。

3.快樂販賣機——氫氣球傳遞驚喜

每到聖誕節,各大品牌都會發力行銷。可如何讓自己的行銷與眾不同呢,可能不少品牌都在思考這個問題,而可口可樂的這個案例或許可以給你帶來借鑒。聖誕節前夕,可口可樂策劃了一場「share the good」(分享你的禮物)的活動。一台醒目的販賣機豎立在廣場上,屏幕上設置兩個選項:一是得到一聽免費的可樂,二是把這個驚喜分享出去。當有人選擇二時,販賣機的頂部便會緩緩打開,一個懸掛著禮盒的紅氣球將帶著驚喜飛向遠方。越來越多的人體會到分享的樂趣並選擇把禮物分享出去,天空中掛滿了載著禮物的紅色氣球。一時間,整個城市都沉浸在分享快樂、收到禮物的幸福之中。

4.友愛販賣機——愛分享運氣總不會太差

當大家都覺得機場航站樓的廣告是高端而嚴肅的時候,可口可樂聯合了捷藍航空在繁忙的紐約賓夕法尼亞車站設置了一台有機關的販賣機,購買一瓶,機器會吐出兩瓶,納尼?原來可口可樂號召你把另一瓶分享給周圍的人,而一旦分享成功,捷藍航空也會順勢送給你一張往返機票。這不僅讓當事人大吃一驚,更讓周圍的人羨慕不已。這樣的好事怎麼不會分享出去呢?

5.巨製販賣機——投幣出汽車

販賣機做到這個份上就自帶話題了!啥也不用多說。

這也許是世界上最大規格的自動販賣機了,賣的也不是一般的物件——Mini Copper 汽車。

為了擺脫紛繁複雜的購車程序,給消費者帶來更輕鬆的購物體驗,美國一家二手車電商Carvana 設計出了一個概念巨型汽車販賣機,它總共有5層,可容納下20 輛汽車。此汽車販賣機最大的革新在於所有的資料填寫、文件審核、費用繳納均可再網上完成,前後用時20 分鐘左右,所有手續齊全後,準車主會拿到一枚超大代金幣,只要將這枚代幣投入汽車販賣機,就可以馬上開著愛車暢遊天下啦。

6.好客販賣機——坐1 分鐘送巧克力

街頭人流量大,在這兒行銷利弊參半,好處自然就是人多,可不好的地方就是很難把人留住。如何把人留住呢?看看KitKat 的案例吧。

巴拉圭的街頭,一個人坐在販賣機前不走,怎麼回事?原來是在等著拿KitKat 。

KitKat(奇巧)巧克力棒的廣告語是「have a break」(休息一下)。為了讓人們切實感受這句話的意義,KitKat 在巴拉圭街頭推出了一個帶有互動裝置的販賣機,用戶只要坐在販賣機前面的椅子上一分鐘,販賣機就會吐出免費的KitKat 巧克力棒,所以就出現了上述的場景。

7.顏值販賣機——分享濾鏡效果照片得糖果

行銷活動一個很重要的因素就是吸引並鼓勵更多的人分享出去,可如何做呢?來看看instagram 的案例。

圖片應用instagram 在土耳其推出了定制款販賣機,用戶在販賣機前拍完照使用濾鏡效果並分享帶有關鍵字#instacandy# 的照片,販賣機就會吐出濾鏡所對應的糖果,如果你沒有加濾鏡,你拿到的包裝盒裡就沒有糖果。當然很多顧客拿到各式各樣的糖果後會再次拍照分享,樂在其中。這分享設計夠心機吧,品牌自然是很樂意看到這種局面出現的。

8.任務販賣機——挑戰007 贏電影票

火車站又是一個人流量很大的地方,不過它類似街頭,在此進行行銷活動一定要有創意。這個我們看一下零度可樂的案例。2012 年,Coke ZERO聯合007系列電影《空降危機》在火車站搞了一場聯合行銷。

消費者購買一瓶可樂並輸入自己的姓名後,販賣機顯示屏彈出「像007 一樣,解除危機」的提示,號召你參與活動,如果你能在70 秒內趕到6 號月台的另一個自動販賣機前,就可以得到一張《空降危機》特殊套票。當然,兩台販賣機間的路程不會很順利,零度可樂早已在路上設置了重重障礙,牽著幾條狗的婦女、散落一地的橙子、還有你的「好友」在叫你的名字……即使你歷經險阻到達了6 號月台的販賣機,還得再唱出007 的電影主題曲才能拿到套票。當然,過程是困難,可結果卻是喜悅。

9.文藝販賣機——彈首曲子送瓶水

音樂節同樣是個人流量極大的地方,在此舉行行銷活動同樣有如何吸引並留住人的問題。這點上,我們可以看一下礦泉水品牌Borjom 的案例。2014 年6 月,烏克蘭的利沃夫舉辦了阿爾法爵士音樂。在此,礦泉水品牌Borjom 恰到好處地打造了一台全身木質、呈側立鋼琴造型的販賣機,每當路人上前彈奏完一曲,販賣機就會送出一瓶免費礦泉水,不得不為它的機智點贊!

10.隱身販賣機——只有情侶看的見

情人節又是一個品牌行銷的集中時刻,餐飲、酒店、鮮花、蛋糕、珠寶、安全T……哪個不想在這天有所作為?那又如何用販賣機做出特色呢?來看看可口可樂的創意:

這是一台有「歧視性」的販賣機,單身者從它面前飄過它根本都不搭理你。只有couple 經過它才會顯形,而且不僅可以進行互動、播放專屬可愛動畫等,還會在播放完畢後送出2 罐可口可樂。

看完這些霸氣外露的案例,你是不是會讚歎販賣機真是無所不能,同時也肯定在想我們應該如何借鑒?趁販賣機還沒被玩壞之前,製造一次好玩的行銷事件

 

作者:真眾互動

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