網路廣告的計費模式及注意事項,廣告人必知!

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一、時下最主流的幾種計費模式

1、CPC(cost per click)按點擊計費

2、CPA(cost per action)按效果付費

3、CPT(cost per time)按時間付費

4、CPM(cost per thousand-impression)按展示付費

5、CPS(cost per sales)按購買量付費

6、CPL( Cost Per Leads )按實際留言或聊天行為付費

二、不同計費模式的優缺點及適合行業

(一) CPC

1.定義及特點

一種點擊付費廣告,根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵字廣告一般採用這種定價模式,比較典型的有Google 廣告聯盟的AdSense for Content 和百度聯盟的百度競價廣告。這種方式是建立在用戶進一步閱讀廣告的基礎之上的,所以廣告客戶更傾向於這種方式(最優方式)。

2.優勢:

(1)點擊率高:CPC 的優勢在於手機的廣告點擊率高於電腦的廣告點擊率。

(2)計費方便:廣告主通過CPC 計費可以看到廣告價值的進一步體現。

3.劣勢

容易人為操控,廣告發佈網站的惡意點擊會導致廣告主利益受損。

4.適合的行業

適合產品類部落格,例如介紹數碼產品的部落格。當然,它更適合那些競爭比較激烈的產品,例如醫療類產品或者保健品。因為競爭激烈,單價會比較高。

(二) CPA

1.定義及特點

指按廣告投放的實際效果,即按回應的有效問卷或訂單來計費,而不限廣告投放量。比如我們去一些網站下載資源,很多下載站會要求我們先下載網際快車這麼一款下載工具,之後才能下載相關資源。這就是一個CPA 廣告,一旦我們成功下載網際快車,站長就獲得一個CPA 廣告的收入。

2.優勢

(1)CPA 廣告可以極大地降低廣告主的廣告投放風險,因為只有用戶產生實際點擊效果後才會產生廣告費。

(2)體現深層廣告價值:CPM、CPC 都停留在用戶的認知層面上,而CPA 實現了用戶的「行動」(下載、購買或者其他互動行為)。

3.劣勢

(1)具有較大風險:用戶點擊進入廣告內容,取決於廣告和產品本身,對於廣告發佈網站有一定風險。

(2)發布要求較高:CPA 對於技術、信用體系、廣告發佈網站的實力要求都很高。

4.適合的行業

網頁遊戲、調查問卷、彩票、股票、軟體行業

(三) CPT

1.定義及特點

CPT 這種模式主要是移動應用行銷平台以試玩為付費標準,而不僅僅以應用的顯示次數或者網路點擊付費。這種方式的特點是按用戶使用時長或使用周期計費,可以從根本上杜絕刷流量、點擊作弊情形,是最真實的、有效的行銷方式之一。

2.優勢

定價簡單快捷。目前手機廣告定價缺乏明確標準,CPT 對於媒體和廣告主是最簡單、最快捷的定價方法。

3.劣勢

廣告主利益難保障。廣告主無法根據最終的廣告效果來支付廣告費用。而媒體掌握了主動權,廣告主的廣告預算是否真正收到了效益無法測量。

4.適合的行業:皆適合。這種計價方式多為廣告發布媒體採用。

(四) CPM

1.定義及特點

CPM 指的是在廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多採用這種計價方式。對網路廣告來說,CPM 取決於「印象」尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內註視一個廣告的次數。

2.優勢

(1)聚焦度高:用戶的眼睛聚焦在手機螢幕內,使得手機螢幕內的展示容易吸引用戶的注意。

(2)較少隨意切換:限於網路帶寬和終端功能,手機上網用戶瀏覽手機網頁時,較少隨意切換。

3.劣勢

(1)廣告效果測量有限:CPM 反映給廣告主的僅僅是對其產品停留在「注意」這個層面的消費者數量;

(2)可操作性低:CPM 對於廣告發布媒體來說可操作性較低。

4.適合的行業:皆適合

(五)CPS

1.定義及特點

CPS 是網路廣告的一種,廣告主為規避廣告費用風險,按照廣告點擊之後產生的實際銷售筆數付給廣告站點銷售提成費用。

2.優勢

(1)有效促進商品銷售,點擊廣告後,可直接進行購買操作;

(2)與用戶喜好精準匹配。手機電子商務的快速發展為CPS的發展創造了巨大空間。

3.劣勢

(1)效果評估體係不健全,缺乏信用監督機構;

(2)需要解決相關技術問題。

4.適合的行業:電商

(六)CPL

1.以蒐集潛在客戶名單多少來收費。即每次通過特定鏈接,註冊成功後付費的一個常見廣告模式。這是我們通常稱謂的引導註冊,比如「亞洲交友」。

2.優勢:見效快、最精準、最安全、穩賺不賠、絕無作弊。

3.劣勢:需要有客服、對創意活動、需要影片支持。

4.適合的行業:醫療、美容、招商、教育、培訓、人力招募等行業。

三、六種收費模式的比較及適用

(一)從用戶行為來看,任何網路廣告要達到一定的效果,必須有以下基本的兩步,一是展示廣告,二是用戶點擊廣告。對於某些網站而言,廣告要達到效果,必須有第三步,即用戶在網站完成一定的附加行為,比如註冊和消費。從這裡我們清楚的看到:

(1)CPT 和CPM 只在第一步收取廣告費用,即只需要向網站用戶進行展示,即可向廣告商收取廣告費用。

(2)CPC 處於第二步,在用戶完成點擊行為以後,網站向廣告商收取廣告費用。

(3)CPA 和CPS 處於第三步,即用戶在廣告商的網站完成某些特定行為以後,廣告商向網​​站主支付廣告費。

(二)承接以上敘述,從保護廣告商和網站主的利益的角度來看,CPT 和CPM 較為保護網站主的利益,而CPC 在所有廣告模式中居間,CPA 和CPS 則傾向於保護廣告主的利益。

(三)從廣告價格上來分,CPT 和CPM 的表面價格相對低廉,而CPC 居中,CPA 和CPS 的價格則似乎要高很多。需要指出的是,這裡說的價格只是表面價格,不等於性價比。一般情況下,CPA 和CPS 的性價比相對固定,而CPC 和CPT、CPM 則根據網站對用戶的粘性不同而有區別。

(四)從作弊難易程度來看,CPT 和CPM 的選擇,通常取決於網站的品質,而網站的品質,衡量標準似乎只有網站統計和第三方統計,但這些都是很容易作弊的。國內滿天飛的刷流量軟體和網站,就是CPT 和CPM 作弊的最佳工具,儘管站長們都知道,但是廣告商卻只能在一段時間內廣告效果不如意時才能有所察覺。對於CPC 廣告,儘管存在一定的技術防範措施,作弊也相對容易,國內甚至有網站出售點擊廣告包月,這也是導致國內CPC 廣告聯盟形式出現的原因吧。而CPA 也相對較為容易,只要有足夠多的時間和精力去註冊和驗證假用戶。唯有CPS 廣告幾乎不存在作弊行為,是幾個廣告類型中唯一很難作弊的廣告模式。

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