BRANDinLABS品牌癮網站是由Labsology法博思品牌顧問公司所經營維護

有趣的广告不见得能带来高销售额!Funny TV Ads Don’t Sell Better Than Unfunny Ones

Written by

不知道你有没有以下的经验:看电视的时候看到一半进入广告,你迫不及待拿起手上的遥控起想要转台,结果播出的广告超级吸引你的目光,让你舍不得转到别台!

如果你有这样的经验,我想应该印象深刻,这也是很多广告商试图想要达到的目标。

国外研究发现,有五分之一的广告都是有趣而使人发笑的,超级杯(Super Bowl)的广告更是比一般的广告有趣三倍左右,但令人惊讶的是,根据联合广告测试公司(syndicated ad-testing firm)Ace Metrix的研究发现,有趣的广告并不代表销售量比其他广告来得突出!

 

在6.500个从2011.06到2012.03在美国发行的电视广告中,最好笑的广告是Huggies的尿布广告,名称是“宝宝把房间弄湿了”(Baby Wets the Room)或是“喷泉”(Geyser),由金百利克拉克公司(Kimberly-Clark Corp.)发行的。剧情是一个小婴儿在年轻爸爸帮他换尿布的时候将尿喷到天花板和其他东西上,请看:

根据Ace Metrix的调查,这个广告比一般的广告有趣12倍,而前两年的超级杯广告只比其他广告有趣三倍而已,可见大众多喜欢这个尿布广告。

 

以下是10个最有趣的牌子(根据有趣指数的排行)

Doritos::635

Clorox::585

eBay:501

Farmers:531

Slim Jim::452

Aflac:442

New Era Caps:421

Miller Lite:420

Geico:401

Bounce:365

(Source: Ace Metrix)

但当Ace Metrix发现Huggies的广告比其他尿布广告有效果的时候,却同时发现,不管是超级杯还是是其他有趣好笑的广告,不一定比普通的广告来得有实质上的效果。

 

有趣的广告可以吸引比较多的注意这是必然的,但Ace Metrix发现有趣和效果间只有少部分的关联性,这是用一个由可看性(watchability)、讨喜度(likability)和说服力(persuasion)和其它相关因素所组成的量表,结果发现有趣的广告不见得会增加人们的购买欲望。

 

这个量表的设计是给予受试者看完广告后回答开放性的问题,然后分析他们的用词,这种研究方法常被用于分析社群媒体的散播效果(buzz)。在这份调查中,如果受试者用了例如“有趣(funny)、lol(laughing out loud)、极好笑的(hilarious)”之类的词语,那就表示他们认为这则广告是有趣好笑的,如果在500人当中有至少20人这么认为,那它就被认定是好笑的,然后依据人数多寡排出名次。

 

Ace Metrix的总裁Peter Daboll认为,只有好笑是没有办法让广告变更好的,重要的是和产品之间的关联以及传达给观众的资讯,这才是让广告真正有效果的原因。

 

即便如此,但有趣的广告让人愿意多花时间观看也是事实,Peter Daboll说,如果你的广告充满和产品有关的资讯,同时又非常有趣,那这显然比普通的广告有效果多了。

 

几乎所有的产业都会想借由有趣的电视广告吸引消费者的注意,其中以汽车保险业者最多,但其实像Clorox(洗衣业)以及Walmart共有15支广告名列前一百个有趣的广告,但由于他们其他的广告都不是太好笑,所以无法进入前十个有趣的牌子排行里。

 

还有一个结果让Daboll很惊讶,就是不同种族以及不同性别的人对于有趣的广告偏好很一致,即使有些广告是拿性别来开玩笑的。

 

这里提供第二名的影片连结,看一下是不是真的很好笑呢?

http://www.youtube.com/watch?v=JsnNMmz013A&feature=player_embedded

 

最近你有看到什么有趣的影片呢?快放上来跟大家欣赏吧!

Reference: http://adage.com/article/news/10-funniest-tv-ads-sell-unfunny/236024/?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+adage%2

Fcomplete+%28Advertising+Age+-+Complete+Feed%29

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
文章分類:
品牌行销 · 趋势洞察

Leave a Comment