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就连Coach也计划使用优惠券|Coach Plans to Use Coupons at Factory outlet

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手工精品包的名牌—Coach最近计划要在Factory outlet中恢复使用优惠券(coupons)。在同店销售额(same-store sales)逐渐下降后,J.P Morgan(摩根大通)的分析师Brian Tunick表示:“经过接连几个月的销售策略测试,管理者显然决定回归优惠券和e-mail的促销方式。”

 

在今年(2012)年初的时候,Coach取消了他在162家北美Factory outlet的优惠券活动,并且决定使用“Every Day Low Pricing”的方式一举增加获利。

 

Coach的CEO Lew Frankfort当时表示:“我们新的非数学(no math)定价结构提供我们更好的行销弹性,让我们可以在生产率和增加利润中取得平衡。”

 

但是这样的低价策略似乎并没有增加太多的销售动力,让Coach决定更改计划。

 

Tunick认为Coach的这个决定可能会在下一季创造出大量的收益,并且表示:“我们认为这季的factory outlets销售之所以会下降是因为缺发优惠券的刺激,所以这个政策的重新采行可能会对未来有所帮助。”

 

最后,分析师认为Coach在第四季的EPS可以达到0.85美元,收入有12亿美元,并且会有25%的成长。

 

妳喜欢Coach的包包吗?或者你有研究过他们的Factory outlet吗?对你来说优惠卷真的比Every Day Low Price来的吸引人吗?

快在下面留言跟我们讨论噢!

 

Reference: http://www.businessinsider.com/couch-coupons-2012-7

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品牌行销 · 趋势洞察

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