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凝聚社群,从反核看如何创造畅销商品

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我们来谈谈,最近很夯的话题—反核。

 

但这里先别谈是否要支持核四或废核电这些敏感的话题,来瞧瞧这波反核活动在设计及串联行销上的巧思吧!虽然此次的活动并不是以贩卖反核商品为目的,但我们却可以在这个成功的活动中学习如何以素人力量创造畅销商品、启动销售动能!

 

相信大家对于这次反核大游行的主视觉“反核,不要再有下一个福岛”旗帜(如下图)都不陌生,除了在各大媒体报导亮相之外,咖啡厅、餐厅、书店等文艺场所都可以找到它的踪影。

 

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这面反核旗,是由台北宝藏岩国际艺术村经营艺文餐饮“尖蚪”咖啡的负责人阿发小姐担纲设计并发起“全台挂旗串联活动”。一开始,原本预计目标为三百个店家,但透过网络串联,全台有超过一千个店家响应挂旗。这面反核旗不但热销超过万面还有许多人将此面旗帜当做礼物送给国外的朋友们。

 

有别于以往反核刚硬的设计和刻苦的印象,2013的反核旗以活泼的青绿色台湾图样,以细细的字体而非斗大粗犷的黑体字展现傲骨的风格,旗帜也送由传统手工绢印厂印制。整体而言,在一个严肃的议题上,却带给人一种清新的感觉,令人印象深刻。透由网络号召,发起相关活动例如“反核百景”摄影活动、反核旗帜创意影片等等,皆能提高产品的曝光率。

 

图片来源:http://nonukeslife.tumblr.com/post/37184144572

图片来源:http://nonukeslife.tumblr.com/post/37184144572

 

若行销活动可以抓住消费者的心,因认同理念而有共鸣,那销售的就不单单是产品本身,而是建立了与消费者的连结。就如这张旗帜,为反核活动整体设计展现了高度一体感也让参与者有良好的产品体验,不就是让粉丝替你创造畅销商品的成功元素吗?

 

内田广由纪在《共感力:畅销商品的祕密》一书中曾提出畅销商品需要有下列几个特点:

 

  • 共感:适合度。一眼就了解商品为何种行业性质。
  • 美感:外型、颜色的适度=造型的完成度,让人不觉得有不好的异样感。
  • 欢迎感:具公开的情报、明朗的开放感,让人觉得受到欢迎。

 

当然,这三种元素固然重要,但也不是绝对成功的保证。要能“搭上时事潮流”或甚至“制造潮流”,绝对是行销商品时相当重要的关键,也就是说“卡对位”可算事半功倍了!

 

销售一空的反核旗影片连结:

 

响应“反核百景”摄影作品以及反核游行的飘扬旗帜~

 

图片来源:http://nonukeslife.tumblr.com/page/3

图片来源:http://nonukeslife.tumblr.com/page/3

 

图片来源:http://udn.com/NEWS/BREAKINGNEWS/BREAKINGNEWS1/7748690.shtml

图片来源:http://udn.com/NEWS/BREAKINGNEWS/BREAKINGNEWS1/7748690.shtml

总结:共创经验,让消费者共同创造产品价值

 

利用网络资源,让消费者主动介入接收丰富的资讯,建立新的互动模式,将形塑价值创造过程,挑战现有做生意和创造价值的方式,让产品延烧更热烈的讨论话题,也能够发掘更多元的行销契机。

 

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趋势洞察

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