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品牌行銷

從小勞勃道尼代言，來看HTC行銷策略的改變！

Charles Lin
By Charles Lin 116 Comments

 

Contents
小勞勃道尼廣告吸睛廣告成效如何呢？這波行銷效果為什麼勝於以往？1.全球性名人代言2.抓住全球市場，再各個擊破3.注入品牌個性—幽默

Humongous Tinfoil Catamaran（巨型錫箔遊艇）？

Hipster Troll Carwash（潮怪洗車）？

Hot Tea Catapult（熱茶投射器）？

這些和HTC有甚麼關聯呢~

HTC已於8月12日宣布，和紅遍全球的鋼鐵人男主角，小勞勃道尼（Robert Downey Jr.）簽下兩年代言人合約，這已經是舊新聞了，但我們要觀察的是，背後的品牌策略，以及後續的發展~

 

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與巨星的簽約合作，只是一個長期行銷計畫的開始，目標是傳達HTC「改變」的品牌精神。未來將有一連串”Here’s To Change”為主題貫穿活動，而這個全球品牌的行銷計劃就稱為—Change品牌平台（Change Platform）。

過去在歐美市場，蘋果給人的品牌形象是創新，三星則是大品牌的感覺，HTC則較沒有鮮明的形象。

 

今年行銷策略上，HTC也改變了過去的機海策略，將資源主要投注在ONE系列，行銷預算安排上，HTC行銷長何永生提到，去年未做好預算規劃，上半年用掉大部分ONE系列行銷預算，導致下半年行銷後繼無力，ONE系列銷售不如預期。

我想，行銷是品牌建立的長期抗戰，絕非只是賣產品的工具，HTC似乎了解到這一點了。

 

 

小勞勃道尼廣告吸睛

 

雖然品牌經營是一個漫長的過程，但HTC沒有這麼多時間可以等待，與其他競爭對手相比，HTC的行銷預算資源相對不足，因此更須將資金用在刀口上，需要一位知名度廣、散播速度快的代言人，小勞勃道尼正是適合人選。

 

雖然如此勢必也會花上不少代言費，但在美國，小勞勃道尼鋼鐵人知名度不用說，在歐洲也擁有70%的知名度，在中國也聽過鋼鐵俠，從另一方面來看，似乎也能因此省下另一筆可觀的媒體宣傳費；而行銷長何永生表示，小勞勃道尼演藝生涯也曾碰過低谷，直到出演鋼鐵人，才一戰成名，這樣的轉折，和HTC想要帶來的品牌定位改變，不謀而合。

 

而一連串系列廣告，將在中、港、台、美、歐一系列曝光，而這也是小勞勃道尼第一次代言的商業電視廣告，想要看到鋼鐵人電影中拿起HTC手機嗎？那還得視後續合約內容而定喔！

 

http://www.youtube.com/watch?v=ITIpmqFQ2IY

 

 

“Here’s To Change”，除了在片中以HTC三個字母，大玩造句創意外，「魔鬼藏在細節裡」，片中的潮怪洗車，撥放了HTC BoomSound音響，展現世界第一支雙前置立體揚聲器手機，改變消費者手機聽音樂習慣的設計；

 

25

 

 

片尾場景更像是HTC Zoe實境相簿介面。

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小勞勃道尼所拍攝的廣告，將在全球各地拍攝成不同版本，適應各地不同的幽默文化，台灣的消費者，可能不太懂片中的美式幽默，但考慮到HTC在台灣的知名度已達94%，且行銷預算有限的情況下，應以歐美市場為主要訴求為佳。

 

 就立馬看看中國版—小勞勃道尼說火腿腸

 

 

不過五月天和王力宏的粉絲不用擔心，HTC仍會根據地域屬性，推出不同的代言人，像是之前的蝴蝶機，就由乃木坂46代言。

 

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廣告成效如何呢？

 

讓我來以前一代HTC One、和小勞勃道尼代言的HTC New One影片宣傳效益，做個比較：

 

兩個產品搶先看廣告，點閱率皆為兩百多萬，不相上下，由此可見在影片宣傳效果上，起初落差不大。

 

HTC One X – First look：2,242,977

http://www.youtube.com/watch?v=tFdInvU1w4Y

 

New HTC One – First Look：2,172,835

http://www.youtube.com/watch?v=N9A8NnBbW_A

 

 

但當看到了宣傳廣告的點閱率，New HTC One上傳才不到三周，卻比HTC One X狠狠多了一百萬以上！

 

HTC One X：166,855

http://www.youtube.com/watch?v=akh6JxDlnhE

 

New HTC One：1,631,881

 http://www.youtube.com/watch?v=OVE1OcfB1E4

 

 

這波行銷效果為什麼勝於以往？

 

 

1.全球性名人代言

 

相對於對手，HTC行銷預算有限，與全球知名巨星合作，可以利用明星廣遍全球的知名度，吸引全球媒體鎂光燈報導，集中行銷火力，將預算用在刀口上。

 

 

2.抓住全球市場，再各個擊破

 

這次HTC先抓住吸引全球消費者注意的共同焦點—鋼鐵人，小勞勃道尼，再分析各地域市場，適合的廣告呈現方式，輔以各地域適合的代言人，進行行銷廣告活動。

 

 

3.注入品牌個性—幽默

 

幽默，是世界的共通語言，只是各地域對於幽默的表達、和接收方式不同，需要重新詮釋，消費者才能理解。HTC如今製作了歐美版、與中國版的小勞勃道尼廣告，不知道還會有甚麼版本出來呢？

 

各位怎麼看HTC接下來的行銷策略呢？歡迎在下方提出來和我們討論喔！

 

 

 

 

 

 

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