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Volvo疯狂实验室行销-从中看到如何激励消费者的正确方式

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行销要能够打动人心,有时,需要的就是两个字-疯狂!

 

著名汽车品牌Volvo,最近要昭告天下,希望能让大家知道,它最新的驾驶系统超级优,因此,他们做了一个实验…

 

volvo-fmx-tridem-on-road

 

他们预备了一台15吨的大货车,将其方向盘改装成一个“仓鼠的家”,让一只名为Charlie的仓鼠在里头“走跳”,驾驶人则透过一根胡萝卜来吸引Charlie,让它走到合适的方向,一切预备就绪,重头戏就要来了,驾驶人即将发动车子,并让Charlie来成为掌舵者,开在一条只要有一点偏差就会落海的道路上,到底,结果会如何呢?

 

让我们继续看下去…

 

 

看完这个影片,心中有何感想呢?

说老实话,这支影片,在推出后,短短上映一周就吸引了三百万浏览人次,而目前更是到达了四百多万,宣传效果真的相当不错~

 

萤幕快照 2013-09-24 下午2.44.36

 

 

然而,在看过很多类似的影片之后,这部影片的整个内容,让人感觉有些假假的,

为什么呢?让我们来探究这个问题…

 

今天看到有人以TED赛门西奈克的著名演讲-伟大的领导如何鼓动行为为例,

提到人心被激励的流程是先问问什么(Why),接着是问如何做到(How),最后才是问结果是什么(What)

行销的手段到最高明的时候,其实也是一种激励他人的工具,在追求创意行销的同时,常常会陷入一种误曲,

就是,有创意 = 消费者印象深刻 = 产品大卖,

但,假若你的行销无法很准确的打动人心,给予消费者使用你产品服务的原因,那么,纵使给予他们产品的果效,大打产品服务厉害的地方,

可能这样的行销还是无法激励消费者使用此产品服务(因为他们并不知道购买的原因),

 

因此,假若Volvo在拍摄这样的影片时,多描述一些,为什么要创造这样的驾驶系统,人们为什么需要这样的驾驶系统…等这一类的问题,相信将更能让浏览者印象深刻,进而对这样的功能产生“想要”的心理反应!

 

最近在思考新的行销企划吗?

Why、How、What的流程对你任何帮助吗?

欢迎跟我们分享喔:)

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文章分類:
品牌行销

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