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【十月品牌专访特辑—Pinkoi】 放弃千万年薪,硅谷专业团队回台打造设计师梦想平台!

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没有资金、只有热情和技术,三位年均三十的年轻人,如何在三年内,成为亚洲最大的设计师平台、拥有九万件商品、累积近千台湾本土品牌、八千多位设计师?

 

梦想的起步,是放弃

 

白底、方格、舒服、简洁,是Pinkoi网络平台给人的第一印象。

 

这样友善设计师、与消费者梦想平台,诞生于对优渥生活的放弃

 

Peter,颜君庭,毕业于美国名校卡内基美隆大学硕士,于美国硅谷工作一段时间,却毅然决然放弃千万年薪,选择回乡创业。

 

“看着我40岁的硅谷同事,就能看见,我40岁的生活。而且,我似乎一直渴望能为台湾做些什么。”Peter说。

 

不想一生就被硅谷画下句点,看着韩国同事在硅谷技术成熟后,一个个回韩国贡献技术,加上对文创设计的喜好,便萌生创办结合网络技术、与人文设计的设计师平台构想,返回台湾。

 

 

找寻创业伙伴的波折—没有人要回来

 

Peter极力找寻拥有其他专业的创业伙伴,透过朋友介绍,经由网络,认识了另外两位朋友Mike和Maibelle,在一年的网络通信讨论、平台雏型设计后,一年后终于在台湾碰面,Pinkoi于2011年初正式上线。

 

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疑惑的是,当初创业,找的怎么不是硅谷台湾同事、或原本的朋友,反而找了网络认识的朋友呢?

 

“因为朋友们都很惊讶,我怎么放著硅谷的优渥生活不过,跑回台湾过创业苦日子。”

 

结果身边的朋友没有人要回来

 

 

网络认识的伙伴,反而擦出意外火花

 

“就算只是传讯息,也能从字里行间,看出这个人的态度,再靠着直觉和信心,成就了Pinkoi平台的诞生。”

 

但没想到网友伙伴也有好处。

 

“你知道最多创业失败的原因是什么吗?不合!

 

因为陌生优势,让彼此没有包袱,可以直接指正,有效磨合,才不会在最后,一次爆发,也间接促成了平台的修正与成长。

 

 

Pinkoi代表粉红、鱼和好运

 

Logo设计三元素包含:文字、颜色、与符号。以女性为目标市场,决定先用颜色去吸引人,粉红色Pink正是最佳选择;而koi是鱼和好运的意思,每一个设计师都是一颗星星,设计师在Pinkoi的天空,可以彼此连结,创造很美好的风景。

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Logo以粉红与灰配色、字母O外型像可爱的爱心小鱼!

 

 

起初最大的困难:设计师不相信这个平台

 

万事起头难,工程师出身,刚开始只有三个人的小平台,总让有个性的设计师们,难以相信这个平台,真的有心要帮设计师卖商品,抑或只是新的网络诈骗手法。尽管一个个拜访很辛苦,但每当又有一位设计师,愿意试试看时,就是Peter最开心的时候,也成为他坚持的动力。后来也发现,只要做好份内的事,就可以让这刚开始的5个设计师种子,变成Pinkoi的代言人,一直、一直发芽到现在的8000名设计师。

 

“要让设计师看到,Pinkoi的想法、视野和认真的不同,做给他们看,那时甚至凌晨一两点,还时常把手机开着,一一回答设计师的问题”

 

让设计师的建议都能被听到,把设计师当成团队的一部份,用设计师的角度,去思考平台如何营运,尽量让利给设计师,因为设计师赚钱,Pinkoi也才能赚钱,看长远价值,而不是短期价值,这是Peter从美国人学到的,并且说到做到,说要星期几前上架,就绝不食言,甚至提前上架,把设计师的事当成是自己的事。

 

 

设计师社群直接与消费者沟通,创造设计师、消费者与Pinkoi的三赢

 

定位为最优秀的设计师社群,让消费者不是跟一个业务沟通,而是能直接与设计师讨论商品内容,培养设计师的信心,让设计师、品牌与Pinkoi一起成长,设计上的沟通,成为设计踏入市场的成功关键。

 

 

筛选设计师的标准:“态度决定一切”

 

Pinkoi会慢慢和设计师沟通,该如何改进,但只要有积极的心,要通过Pinkoi筛选不是难事。

 

“有位设计师被我们拒绝了六次,终于在第七次通过审核,而我们也看到他第七次作品,相较于第一次作品上的明显进步。”

 

这样爱之深责之切的筛选制度,反而某个程度上保护了设计师在市场上初次登场形象。

 

 

让利90%给设计师,追求长期利润

 

不使用销售导向,只要符合本月Pinkoi主打星风格,就会推广出去,不会因为卖比较好,获得免死金牌可以长期曝光,Peter认为,不能以商业利益,来打造文创市场,因此给予设计师90%利益,已先培养设计师为主,回馈给设计师,。

 

“其实Pinkoi到现在还没回本呢!主要还是靠国际创投的投资,才经营到现在。”

 

台湾投资人追求短期利润,但对国际创投而言,既使公司现在赔钱,只要点子好便愿意等。

 

 

Pinkoi 立足台湾,放眼中国和日本市场

 

Pinkoi定位于国际品牌,先与日本设计师合作,结合亚洲设计师,并拓展到北京、上海市场。日本的目标市场是女性蓝领与白领,只担心切入的不够快,而且多了语言障碍,但有了台湾平台经验,希望能以重质的文化,成功站稳日本市场。

 

 

台湾设计市场,将成为亚洲亮点

 

“我对台湾设计市场有信心,但同时,台湾设计师也必须跟着亚洲市场,一起进化!”

 

设计师须依著年龄和经验有所成长,像以Peter的经验,国外的15岁设计师,相当于台湾25岁的设计成熟度,这和台湾生长环境和文化有关,无可厚非,但30岁时的设计,总要因着生活历练与设计环境的不同,而有所成长了。

 

设计是生活体验所综合起来的想法,必须跟上环境的脚步,亚洲设计市场会越来越蓬勃,台湾也会有设计师品牌出现。

 

“台湾设计师其实真的不错,只是需要有人给予建议,与环境来培养,年轻的设计师要对自己有信心。勇敢追求自己的梦想,Pinkoi会是你的伙伴!”

 

“其实,Pinkoi 能够一直前进,是整个团队的功能,我们三个创办人彼此同心协力,专业分工,这不是一个人能成就的事业,团队,才是驱动 Pinkoi 持续成长的关键,谢谢所有支持我们的设计师们,更谢谢团队的每个人,愿意彼此学习,追求更大的国际市场的挑战。”Peter微笑着说。

 

 

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编辑群与Pinkoi秘密团队大合照!

 

 

(资料与图片来源:Pinkoi、Brand in Labs)

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