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马桶上的女神,Poo-Pourri告诉你直白的广告也可以很有效!

Written by
Vanessa Wang

令人印象深刻的广告往往是用感人的故事包装,先降低消费者被推销的戒心,

让你眼眶充满著打转的泪水时,最后才将产品及公司的名称显示出来,

但是有时候,直白却不落窠臼的行销手法也能十分有效果。

消臭剂品牌—Poo-Pourri提供了一个很棒的示范,让我们一起看看吧!

广告中一开始就是一位盛装打扮的美女,坐在马桶上,优雅地告诉观众

 

“你不会相信,我刚拉了一坨超级大的恩恩~”

    

“没有什么比搞臭办公室、男友家、派对上的厕所更糟糕的事情了”

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“大部份人选择一点用都没有又熏死人的香味来掩饰,但那只是欲盖弥彰,

味道还是重的跟充满牛的农场一样。”(继续坐在马桶上==

  

“那到底要如何让人相信你的恩恩不存在呢?”

看过来看过来~~~那就是‘Poo-Pourri恩恩前专用消臭剂’!!!

 

以往除臭芳香剂大概不外乎就是以下的做作模式:

主角在厕所里深锁眉头、摀著鼻子,接着拿出芳香剂轻轻一喷,香气随即飘散在空中,

广告里的人物们主角露出夸张表情,一脸陶醉地狂吸香味。

超假的!对吧~

Poo-Pourri有技巧的跳脱这种陈腔滥调,

首先,采用美女&马桶的对比手法并用优雅英国腔正经八百的谈论搞笑的恩恩话题,

充满矛盾的冲突让人忍不住听她说下去。

接着,她娓娓道出现代人的真实生活困扰:在公共场合上厕所有时真的是件非常尴尬的事情,

传统的消臭剂只是此地无银三百两, 带着这种味道从厕所出来,不仅全世界都知道你刚刚在恩恩,

浓死人不偿命的味道也让人不敢恭维。

有别传统商品的事后补救思维, Poo-Pourri采用事先预防的手法,让你真正做到消臭于无形!

Step1:上厕所前往马桶轻轻喷上一层

1. Spritz

Step2:开始放心的恩恩,形成的油膜会包覆臭味、释放香味,

2. Poo

接着他们开始告诉你这份商品已经热卖超过四百万件, 在亚马逊也拥有高达4.8颗星的评价(满分五颗星),

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比iPhone还高唷~~~所以还等什么快买吧!

 

这个广告荣登2013年YouTube最多人分享广告no. 13, 截至目前已经有超过两千万的阅览人次,

分析他们的手法是采取循序式一步一步的沟通

先提出各种困扰的情境,接着跟你说其他竞争商品的不足,进一步介绍Poo-Pourri,

并提出不断往上攀升的销售量、亚马逊的4.8颗星、消费者的使用心得回馈影带相关数字证据佐证

让你产生想要购买的冲动及欲望!

 

是不是也迫不急待点进去官网一探究竟了呢?

那接下来你得很有定力才能成功从高达九个”Order NOW”按钮里全身而退!

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文章分類:
趋势洞察

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