IKEA一直致力於提供「讓人人都可以負擔得起的優質家具家飾」,但逛過IKEA的人會發現,IKEA的東西不一定非常便宜,但在歐系品牌傢俱中,考量價錢和品質後,算是平價的了。
2013年底,IKEA Taiwan推出一系列主打低價策略的廣告,廢話不多說,我們先來看一下吧!(引用IKEA Taiwan粉絲專頁貼文標題)
IKEA Taiwan 2014 要低價去IKEA電視廣告 口是心非篇
[不會殺價 第一堂課]適用對象→刀子嘴豆腐心,外表看似堅強但內心卻與世無爭的你。
IKEA Taiwan 2014 要低價去IKEA電視廣告 心太軟篇
[不會殺價 第二堂課]適用對象→平時熱心善良,永遠愛心不落人後的你。
IKEA Taiwan 2014 要低價去IKEA電視廣告 容易滿足篇
[不會殺價 第三堂課]適用對象→生性樂天知足,路邊撿到10塊可以開心一整天的你。
很明顯的,IKEA將買家賣家間的心理狀態和行為刻劃的很傳神,藉此利用顧客共同擁有的殺價經驗製造連結點,不少人認為這一系列廣告幽默有趣,但IKEA這次的逆向操作真的成功了嗎?
[只強調便宜,那品質呢?]
這三支廣告通篇強調「要低價,去IKEA」,削價競爭的意圖非常明顯,卻完全無法提升品牌價值,如果花大錢打廣告只是為了告訴觀眾你有多便宜,那未免有些浪費了,如果能夠強調「物美價廉」的概念或許可以更好!
[改走低價本土路線?]
看完這一系列廣告讓人很容易聯想到[全聯]的廣告,但IKEA突然以類似的模式推出系列廣告,讓人不禁想問:IKEA要變大賣場了嗎?畢竟「廉價」和「平價」的差別還是很大,如果IKEA的顧客一直以來是喜好歐系進口、有設計感、重視生活品味,那麼這一系列廣告和IKEA一直以來的形象實在很不搭嘎。這種逆向操作非常危險!一不小心會失去IKEA的忠實客戶,卻不一定能夠贏得更多客戶,畢竟企業經營無法長久依賴低價策略啊!
[貼標籤、醜化同業]
國際連鎖大企業對台灣小商家本就很具殺傷力,這一系列卻藉由醜化同業創造笑點,在[心太軟篇]更是充滿階級意味,無形地在他們身上貼上標籤,仔細想想,他們辛苦賺錢錯了嗎?
大家怎麼看IKEA這次的系列廣告呢?
踩在別人的頭上還以自為幽默…
大家得承認上以那些事是枉少部份實體店家會發生真人真事;
但今天一家大廠商需要半抹黑來製造它所謂的優勢嗎?
其他消費者我不曉得;不過廣告一撥完我只能說那… 這跟國外開別人的種族玩笑有什麼兩樣!!!
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但今天一家大廠商需要半抹黑來製造它所謂的優勢嗎?
其他消費者我不曉得;不過廣告一撥完我只能說那… 這跟國外開別人的種族玩笑有什麼兩樣!!!
踩在別人的頭上還以自為幽默…
大家得承認上以那些事是少部份實體店家會發生事情;
但今天一家大廠商需要半抹黑來製造它所謂的優勢嗎?
其他消費者我不曉得;不過廣告一撥完我只能說那… 這跟國外開別人的種族玩笑有什麼兩樣!!!
踩在別人的頭上還以自為幽默…
大家得承認上以那些事是少部份實體店家會發生事情;
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大家得承認上以那些事是少部份實體店家會發生事情;
但今天一家大廠商需要半抹黑來製造它所謂的優勢嗎?
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大家得承認上以那些事是少部份實體店家會發生事情;
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大家得承認上以那些事是少部份實體店家會發生事情;
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此文提到IKEA一系列廣告[只強調便宜]、[改走低價本土路線]、[醜化同業]
這麼說吧
IKEA這廣告的客群很明顯
也就是「影片中的買家」
只要有去過進口家具行的人應該都可以感同身受
標語「省省吧!去IKEA!」,則是一語道破經費不足又想要購買進口家具的人何去何從
我認為IKEA這系列的廣告訴求相當明確,如上所述
[強調便宜]、[改走低價本土]倒是言過其實了
如果真的是要強調便宜
那怎麼不跟大賣場的家具比較呢?
這邊IKEA很明顯的是於進口家具業者的「相對便宜」
而不是與整個台灣家具行的比較
我唯一同意的是第三點[醜化同業]
尤其是心太軟篇真的不太好…感覺是在嘲笑那些養家餬口的業務們
此文提到IKEA一系列廣告[只強調便宜]、[改走低價本土路線]、[醜化同業]
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只要有去過進口家具行的人應該都可以感同身受
標語「省省吧!去IKEA!」,則是一語道破經費不足又想要購買進口家具的人何去何從
我認為IKEA這系列的廣告訴求相當明確,如上所述
[強調便宜]、[改走低價本土]倒是言過其實了
如果真的是要強調便宜
那怎麼不跟大賣場的家具比較呢?
這邊IKEA很明顯的是於進口家具業者的「相對便宜」
而不是與整個台灣家具行的比較
我唯一同意的是第三點[醜化同業]
尤其是心太軟篇真的不太好…感覺是在嘲笑那些養家餬口的業務們
此文提到IKEA一系列廣告[只強調便宜]、[改走低價本土路線]、[醜化同業]
這麼說吧
IKEA這廣告的客群很明顯
也就是「影片中的買家」
只要有去過進口家具行的人應該都可以感同身受
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如果真的是要強調便宜
那怎麼不跟大賣場的家具比較呢?
這邊IKEA很明顯的是於進口家具業者的「相對便宜」
而不是與整個台灣家具行的比較
我唯一同意的是第三點[醜化同業]
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此文提到IKEA一系列廣告[只強調便宜]、[改走低價本土路線]、[醜化同業]
這麼說吧
IKEA這廣告的客群很明顯
也就是「影片中的買家」
只要有去過進口家具行的人應該都可以感同身受
標語「省省吧!去IKEA!」,則是一語道破經費不足又想要購買進口家具的人何去何從
我認為IKEA這系列的廣告訴求相當明確,如上所述
[強調便宜]、[改走低價本土]倒是言過其實了
如果真的是要強調便宜
那怎麼不跟大賣場的家具比較呢?
這邊IKEA很明顯的是於進口家具業者的「相對便宜」
而不是與整個台灣家具行的比較
我唯一同意的是第三點[醜化同業]
尤其是心太軟篇真的不太好…感覺是在嘲笑那些養家餬口的業務們
此文提到IKEA一系列廣告[只強調便宜]、[改走低價本土路線]、[醜化同業]
這麼說吧
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也就是「影片中的買家」
只要有去過進口家具行的人應該都可以感同身受
標語「省省吧!去IKEA!」,則是一語道破經費不足又想要購買進口家具的人何去何從
我認為IKEA這系列的廣告訴求相當明確,如上所述
[強調便宜]、[改走低價本土]倒是言過其實了
如果真的是要強調便宜
那怎麼不跟大賣場的家具比較呢?
這邊IKEA很明顯的是於進口家具業者的「相對便宜」
而不是與整個台灣家具行的比較
我唯一同意的是第三點[醜化同業]
尤其是心太軟篇真的不太好…感覺是在嘲笑那些養家餬口的業務們
此文提到IKEA一系列廣告[只強調便宜]、[改走低價本土路線]、[醜化同業]
這麼說吧
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只要有去過進口家具行的人應該都可以感同身受
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這邊IKEA很明顯的是於進口家具業者的「相對便宜」
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尤其是心太軟篇真的不太好…感覺是在嘲笑那些養家餬口的業務們
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我唯一同意的是第三點[醜化同業]
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