服裝新勢力崛起!!!! 讓我們能夠也更願意去做許多消費選擇 ~ 2014今年即將有許多平價時尚服飾品牌進
駐台灣 , 大家也早就期待了許久 。從近幾年來颳起的這種新風潮不難看出大家對於流行時尚品牌的價值觀
變得不同了 , 撇開對於傳統大品牌的迷思而更冀望設計感與價格雙贏的穿搭選擇 , 也因此除了快速生產銷售
的時尚品牌(GAP ,ZARA…) 外,設計師品牌的受眾度也變得越來越高~~~
Ted Baker 這個來自英國的設計師時裝品牌 , 以它的核心精神 “幽默感” 融入服裝的設計中 , 打造出
屬於每個人的 smart casual look , 輔以高質感的商品 , 以年輕且追求時髦的族群為目標客群。
說到這 , 大家可能開始會覺得既然追求高質感又具設計感 , 那它的定價鐵定不便宜吧?! 就和我們平常眼裡
那些精品一樣讓人望之生畏但是……它的定價範圍卻是落在30~500英鎊 , 大約台幣1千出頭~~2萬多元
之間價格落差範圍非常大(例如2件外套間的價格差就可以達到七千多塊) 。既可像ZARA等一樣專攻平價
流行市場 , 同時也具備了奢侈品競爭力。 讓大家感受到Ted Baker是一個詼諧有趣容易親近的品牌
(不管是價錢還是設計) 但它們也是一個高質感的精品 , 這樣一個綜合體是不是很特別呢?
或許大家可能對於Ted Baker會有稍許陌生 , 但它其實也早已進駐台灣囉!(全台共有3個櫃點)
在歐美非常受到歡迎的Ted Baker在這幾年也快速地進行了全球的展店大約已有3百多家了 , 未來更有計畫
性地要進駐中東市場像是杜拜或阿布達比等…. 。在2013年也達到了盈利上的成長(相關報導請點) 就讓我
們一起來看看它有什麼特別的行銷策略吧~~
1. Facebook粉絲專頁經營 & 多樣活動
現在大家都知道社群網路的力量不容忽視 , Ted Baker也非常巧妙地運用這點用心地在
經營它們的粉絲專頁 並在po文上發揮它們的特色 → 幽默詼諧 , 讓粉絲們不只能接收到
產品推廣的訊息還可以在平日社群生活中感受到Ted Baker帶給大家的趣味!!
當然它們也搭配著網路的行銷力量 , 不間斷地舉辦很多有趣的活動和比賽來吸引大家注
意甚至參加一方面可以加強粉絲們的凝聚力也同時推廣自家商品 , 而且每個活動都非常
得有趣!!!真是不得不佩服Ted Baker的行銷團隊了~~~ (所以有空的話不妨多去粉絲頁
逛逛真的會有很多禮物可以拿唷!!! )
2. 善用節日來行銷
利用節日來刺激買氣也是行銷裡常見的方式 , Ted Baker除了會針對每個節日來做特別企劃外
也會抓住顧客的送禮需求來做推廣 , 並結合實體店面的活動舉辦來增加當日客流量 , 因為過節
的時候大家總會特別想上街逛逛吧!! 而且Ted Baker團隊總是那麼地有趣又敢玩! 不被吸引進
去也難~~~~
(all he wants for Xmas)
(萬聖節南瓜雕刻比賽)
3. 使用獨樹一格的行銷操作來脫穎而出
Ted Baker不按牌理出牌的品牌個性也反映在行銷手法上
例如Ted Baker’s Drawing Room , 就是個很奇妙的發想 , 它們讓插畫家們躲在店內去觀察
並生動有趣地畫下客人的樣貌 , 最後再把這些可愛的插圖送給消費者們還同時傳到粉絲專頁去 !
還有其他例如樂隊在店裡現場演奏啦 , 某間店在某天才有的驚喜全天折扣等等….. 不斷帶給消
費者們驚喜~~ 誰能不對它們印象深刻呢?
4. 主打英國風來突顯Ted Baker身為英國品牌
既然擁有英國血統 , 英式風格的傳達也是Ted Baker品牌形象上的重點了 , 再加上大家普遍對於
英式風格好感度蠻高的 , 當然會是主打的重點元素囉!
1. 採用英式古典風格的店內裝潢 , 甚至連店員都會身著濃厚具有英國風情的服裝
其中 , Ted Baker 2009年於台北101開幕時 , 還與同樣為英國血統的Mini異業合作
展示Ted Baker-Mini cooper clubman , 將英國豪宅圖書室的氣派與優雅呈現在Mini車身上 !!
看得出他們真的非常地用心在營造和英國風格零距離的裝潢~~~
2. 舉辦與英國特色相關的主題活動
說到英國你會想到什麼呢? 網球 , 皇室…..還有更不可或缺的下午茶了!!!! 標準的三層點心架讓人想起來就
食指大動 , 也因此Ted Baker結合了這項特色並應用在實體活動上甚至是裝潢擺設等等 , 用細節特色再一次
讓人感受到英式風格的迷人優雅!
( ↑ 仔細看!! 這些燈是茶具的造型呢!! )
3. 在logo上融入了LONDON (倫敦)做為識別
** 透過上述這些操作 , 不斷地讓大家在潛意識裡可以把英國和Ted Baker做連結
看完了這些是不是覺得很精彩呢?!
Ted Baker真的是一個個性非常鮮明有趣的品牌! 不會讓大家感到有很重的距離感
如它的創辦人Ray Kelvin 所希望的 —-> 能夠打造出一個讓大家買得起的精品
不管是在價錢定位、品質要求甚至是行銷策略上 , 都看得到它們的用心。
