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“DHL 大有玄机的黑盒子”~让竞争对手只能乖乖替你打广告的暗黑行销术!

Written by
Vanessa Wang

有些小鸟自己不孵蛋,把蛋下在别种鸟的巢里,让别人代为养育,

而且心机很重的他们还会选择体型比自己小的种类,

这样雏鸟出生后,便可以称霸鸟巢,掠食自保无虞、顺利成长。

这种“鸠占鹊巢”的缺德事,现在也被脑筋灵活的快递业者应用!

事情的经过是这样的,

DHL首先定制了几个涂有特殊黑色颜料的大箱子请竞争对手帮忙运送,

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这些箱子在零度以下看起来十分正常,

但温度只要上升到零度以上,就会显露出DHL is faster的字样,

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于是可怜兮兮的UPS、TNT等竞争对手,只能在路上替DHL无奈地打广告

(而且这些运送地址都十分奇怪又难找==)

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路人看到其他快递业者搬著褒扬对手的大箱子满街跑,都露出不可置信的表情!

 

其实DHL并不会常常这样把竞争对手当傻子耍,

身为世界知名的快递业者他们也有许多很棒的创意行销,

在2012年的新加坡曾经推出“快递好友”的活动,

一方面解决年轻人约会中时常迟到的坏习惯, 另一方面诉求DHL永远守时、传递承诺的品牌核心价值!

 

话说回来并不是DHL特别没品,其实利用这种小心机打广告的还真不少,

有偷偷乔装跑去汉堡王买午餐的麦当劳叔叔

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互相惨死在对方脚下的可乐们(其实我觉得颇可爱xdd

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还有同为快递业者的FedEx联邦快递,他们曾经改造自家白色快递车,

把后半段车身漆成DHL的车头模样,代表FedEx永远比DHL更快!

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只是这种比较性手法在操作上必须十分小心,偶尔开开一些无伤大雅的小玩笑还可以,

但若总是用这种酸溜溜的方式,就会在消费者心中落得小心眼负面品牌印象

有兴趣的大家可以看看我之前写的两篇文章,

里面也有不少相关方面的行销案例及讨论!

微软不再做酸人精?新广告“Empowering”开始走感动人心风潮!

[微软天使VS魔鬼苹果]~品牌大乱斗的比较式广告,幽默和小心眼往往只有一线之隔?

 

 

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文章分類:
品牌行销

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