講到泰國廣告，相信大家都知道他們的厲害～ 故事的情節，背景音樂之煽情，演出人員的激動程度，畫面的呈現…等等，都讓人在結束前13秒應聲落淚，眼前模糊，怕尷尬緊急擦掉淚水，視覺最清晰的時候，畫面出現的就是企業品牌的logo以及slogan，讓人在心情稍微平復，理性與感性交錯的狀況下，接收到品牌識別和訴求的畫面，印象不深刻也難…
上面所描述的情節，我們可以從…
這個，以及…
這個，還有…
這個…
或許很少人去探究，這些影片都是哪家公司拍攝的，
然而仔細了解你就知道，以上都是泰國人壽（ThaiLife）所推出的廣告，以感人為訴求，讓你淚流到乾不償命…
對他們來說，這些廣告的訴求，主要想讓人看見生命有許多低潮和負面的狀況，但最終會因為愛而有所改變，進而將泰國人壽與那份無微不至的愛連結起來，這些訴求的成功，讓泰國人壽穩坐泰國第二名保險銷售量長達12年，但…從2013年開始，外商保險公司的引進和銷售模式的創新，使得原本穩坐12年的寶座，後來被擠至第4名，這迫使泰國人壽需要做一些改變…
不再走感人流淚路線，改走價值訴求
這一次泰國人壽所發佈的影片，不再強調生命的負面和無常，不再強調感人流淚訴求，而是以一種做好事的價值觀，來去尋求社會大眾對品牌的認同，影片的主角是一個好人，每天他都會固定做一些付出來鼓勵周遭的人（捐錢、做苦力、送禮物…）
影片中問了一個問題－“如果這個人每天都這樣做，他會獲得什麼呢？”
你覺得呢？呵呵～答案就在影片中～
這樣的訴求，讓泰國人壽的形象，從負向的情感（人生很挑戰，需要泰國人壽…）扭轉為正向的情感（泰國人壽堅持去付出給有需要的人），這樣的情感轉移，讓一般大眾更容易親近（至少大多數人沒有經歷極端的挑戰過）也更願意認同其品牌的訴求（人們很容易被付出的形象激勵）。
當然訴求沒有好壞，只是內容的不同罷了～
廣告
只是對你來說，感動到淚流不止的廣告和正面價值訴求廣告，你喜歡那一種呢？
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