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泰国广告跳脱感动流泪的框架,3分钟直指你生命核心的诉求,你看过了吗?

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萤幕快照 2014-04-11 下午1.17.25

 

讲到泰国广告,相信大家都知道他们的厉害~ 故事的情节,背景音乐之煽情,演出人员的激动程度,画面的呈现…等等,都让人在结束前13秒应声落泪,眼前模糊,怕尴尬紧急擦掉泪水,视觉最清晰的时候,画面出现的就是企业品牌的logo以及slogan,让人在心情稍微平复,理性与感性交错的状况下,接收到品牌识别和诉求的画面,印象不深刻也难…

上面所描述的情节,我们可以从…

 

这个,以及…

 

这个,还有…

 

这个…

 

或许很少人去探究,这些影片都是哪家公司拍摄的,

然而仔细了解你就知道,以上都是泰国人寿(ThaiLife)所推出的广告,以感人为诉求,让你泪流到干不偿命…

对他们来说,这些广告的诉求,主要想让人看见生命有许多低潮和负面的状况,但最终会因为爱而有所改变,进而将泰国人寿与那份无微不至的爱连结起来,这些诉求的成功,让泰国人寿稳坐泰国第二名保险销售量长达12年,但…从2013年开始,外商保险公司的引进和销售模式的创新,使得原本稳坐12年的宝座,后来被挤至第4名,这迫使泰国人寿需要做一些改变…

 

不再走感人流泪路线,改走价值诉求

这一次泰国人寿所发布的影片,不再强调生命的负面和无常,不再强调感人流泪诉求,而是以一种做好事的价值观,来去寻求社会大众对品牌的认同,影片的主角是一个好人,每天他都会固定做一些付出来鼓励周遭的人(捐钱、做苦力、送礼物…)

影片中问了一个问题-“如果这个人每天都这样做,他会获得什么呢?”

你觉得呢?呵呵~答案就在影片中~

 

 

这样的诉求,让泰国人寿的形象,从负向的情感(人生很挑战,需要泰国人寿…)扭转为正向的情感(泰国人寿坚持去付出给有需要的人),这样的情感转移,让一般大众更容易亲近(至少大多数人没有经历极端的挑战过)也更愿意认同其品牌的诉求(人们很容易被付出的形象激励)。

当然诉求没有好坏,只是内容的不同罢了~

只是对你来说,感动到泪流不止的广告和正面价值诉求广告,你喜欢那一种呢?

跟我们分享吧~

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