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小米不再只是”小”米|中国传奇科技品牌之发迹历程

Written by
Racheal Liu

 

小米公司(全称北京小米科技有限责任公司),从2010年仅有几人的“小米工作室”逐步发展壮大,直至今日,小米公司的估值已经超过100亿美金,已然成为中国新兴的网络巨头企业。下面让我们来好好地认识一下这匹网络产业的黑马吧!

小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的科技公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用网络模式来开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。小米究竟有何绝技,竟然可以在四年内如此疯狂扩张,并有不断蔓延之势呢?让我们来一探究竟。

小米成功关键

1 让人尖叫的产品

小米公司的创始人、董事长兼首席执行官雷军说过,“我们要做超出用户预期的产品”。雷军常常讲铁人三项比赛——手机硬件、软件、服务三合一。小米手机的硬件配备和它在市场的价格绝对是超高性价比,小米还开发了基于Andriod的MIUI系统,小米拥有中国最大的手机客服中心、10大物流中心24小时发货、1小时快修全国500家授权服务网点,用户永远是小米的出发点。

小米手机3

小米手机3

2 口碑

苹果有“果粉”,小米有“米粉”。小米有着成百上千万的忠实粉丝,可以说,没有米粉,就没有小米的今天。小米维护着一个用户参与度很高的论坛,小米的高层和工程师等都在这个论坛上和米粉直接对话,把握用户的一手资讯。这些发烧友每天通过论坛、微博、微信等网络平台,给小米提供大量的意见、需求和建议。这些发烧友就是小米的义务检测员、建议员、宣传员。

3 网络思维

雷军强调,很多人想要学小米,其实要学习的是其背后的全新“网络思维”模式。他用七个字来概况:专注、极致、口碑和快。

不难发现,小米并没有一年之内就推出很多款手机,而是就一款,针对不同的市场定位,推出中高端的小米和满足一般需求的红米。而因为小米拥有大量的忠实粉丝,他们每天给小米提出大量的建议和需求,小米每星期都会更新一次系统。

 

小米的盈利模式

小米的产品,高端的配置却卖出了平民的价格,小米到底是如何盈利的呢?

这与小米自身行动网络的科技公司定位是密不可分的。小米的宣传基本上是零投入,正是因为小米拥有一群狂热的米粉,再加上论坛、微博等社群媒体宣传,让小米缔造了无广告却可以一直卖到供不应求的神话。小米无论是手机还是不久前推出的Pad,甚至是周边相关产品,都是线上出售的。某种程度上,可以说小米在用电子商务的思维来卖自己的产品,没有通路上架费用,又降低了小米产品的成本。

核心产品之外,很多人还会购买一些周边产品,无形之中就产生了巨大的盈利空间。

这些还是其次,真正的好戏还在后头。先聚人气再谈盈利,腾讯、阿里巴巴,都是这样的思路。先打造自己的品牌,当用户数量足够,再通过终端销售内容和服务,便可大赚其财。

小米的吉祥物——米兔

小米的吉祥物——米兔

小米的未来

小米之所以成功,在于它手机与行动网络混合的模式使得小米难以有竞争对手。小米所有Android开发的竞争对手都不是其制造手机的竞争对手,所有制造手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。就算日后有人跟进,也要下一番功夫。

2013年10月,Google全球副总裁Hugo Barra加盟小米,负责其国际业务拓展。看来小米野心着实不小,小米能否在全球化的背景下成长为“大米”,有能否在国际市场上继续延续它的传奇呢?

 

小米,为发烧而生。

 

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新闻消息 · 趋势洞察

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