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抢救名牌大作战, 简单的按赞换赠品竟然也能让人抓狂往店里冲!!??

Written by
Debbie Hsieh

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买衣服的时候,我们都不希望买到大家都有的款式,和女明星一样很怕会和路人撞衫,身为服饰业者,该如何展现出自家商品的独特性呢?Calvin Klein的设计师Francisco Costa与C&A合作推出新产品,为了要展示出产品的与众不同及吸引顾客上门,C&A在巴西零售店举行了一场特别的活动……

 

 

C&A选定了五件衣服来促销,这些衣服不仅仅会被上锁,同时也被放在Facebook上让所有的用户按赞,和一般服饰不同的是,这五件被锁起来的衣服并没有显示标价,而是有设定好的“按赞数”,每件衣服都会根据他的价格设定一个数量,意即用户可以去猜测衣服值多少钱

 

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当按赞数到达差不多的数量时,所有按过这件衣服赞的用户都会收到一个含有QR CODE的钥匙,谁第一个拿到钥匙到店内扫描,就可以解开该件衣服的锁,并把衣服免费带回家,令人好奇的是,这样做难道不会造成消费者的暴动吗?只有五件衣服要怎么去判断谁才是第一个到现场扫描条码的呢?真是令人匪夷所思……

 

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透过虚实整合的方式,结合线上和线下进行促销活动,成功将顾客诱导至实体店铺,这种O2O(Online to Offline)的概念近年十分流行,在这个案例中,主要的商业模式如下:

1.  活动的规则简单易懂,消费者很容易便能了解活动如何运作

2. 活动中的商品放置在实体店面中,活动本身则是在网络上进行

3. 有效运用社群媒体的力量,借由按赞来决定最终能够获得衣服的候选人

总而言之,就是利用有趣的线上活动吸引消费者注目 + 社群网络传播效应 —-> 让更多消费者进到店铺中,增加商品被选购的机率!

 

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文章分類:
品牌创新 · 品牌行销

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