通常公益團體想募到物資，一種方式是找相關企業合作，另一種是向群眾宣傳物資需求。然而後者常常會面臨一個難關，那就是——「懶惰的人性」！
舉例來說，你可能非常「樂意」捐出早就不穿的舊衣服，但你實在「懶得走去」舊衣回收箱。所以Salvation Army救世軍為了能順利在嚴冬來臨前，替無家可歸的街友募得足夠毛毯，他們針對「人類通病」想出了一個「體貼又省錢」的妙招⋯⋯而且一招見效！
從捐獻者的角度出發，最人性的公益行銷
一般而言，公益行銷著重在如何「吸引」關注，並「感動」群眾自願作出捐獻，不過這次Salvation Army反其道而行，從群眾的角度思考——既然要大家特地帶毛毯來捐贈是件麻煩事，那何不找一個大家本來就會帶毯子的場合來行銷呢？於是戶外球賽成了最佳地點！
陽光和煦的夏日是最適合闔家出遊的時候，在國外，席地而坐看一場精彩球賽是十分常見的娛樂，而為了保護嬌嫩的腿（免得被草刺傷或不明昆蟲襲擊），毯子自然是必備之物！
於是不費吹灰之力，Salvation Army直接鎖定一場夏季球賽作為宣傳地點，處處是人潮而且都是目標對象！
簡單易懂的標語，有效的直球戰術
人潮有了，接下來只要能成功宣傳，讓群眾願意捐獻毯子就行了！Salvation Army一反公益行銷慣用的感動人心標語，而是使用直球戰術，直接告訴群眾該怎麼做——在自備毯子上寫上Leave Your Blanket Behind！
簡單幾句話，讓人不由自主跟著照做！
4小時的球賽結束後，成果相當豐碩，成功達成了原先設定「10%的觀賽人數毯子」的目標！
總結來說，在炎炎夏日要捐獻者們大費周章主動搬出毯子固然不容易，不過只要換個角度想「什麼時候大家會帶著＿＿＿出現」，也許你會發現一個不需要砸錢行銷就能召集目標群眾的場合，大大省下一筆宣傳費用！
下次若是想要省錢達到行銷效果，不妨參考這個案例的模式吧！