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网络广告的计费模式及注意事项,广告人必知!

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一、时下最主流的几种计费模式

1、CPC(cost per click)按点击计费

2、CPA(cost per action)按效果付费

3、CPT(cost per time)按时间付费

4、CPM(cost per thousand-impression)按展示付费

5、CPS(cost per sales)按购买量付费

6、CPL( Cost Per Leads )按实际留言或聊天行为付费

二、不同计费模式的优缺点及适合行业

(一) CPC

1.定义及特点

一种点击付费广告,根据广告被点击的次数收费。如关键字广告一般采用这种定价模式,比较典型的有Google 广告联盟的AdSense for Content 和百度联盟的百度竞价广告。这种方式是建立在用户进一步阅读广告的基础之上的,所以广告客户更倾向于这种方式(最优方式)。

2.优势:

(1)点击率高:CPC 的优势在于手机的广告点击率高于电脑的广告点击率。

(2)计费方便:广告主通过CPC 计费可以看到广告价值的进一步体现。

3.劣势

容易人为操控,广告发布网站的恶意点击会导致广告主利益受损。

4.适合的行业

适合产品类部落格,例如介绍数码产品的部落格。当然,它更适合那些竞争比较激烈的产品,例如医疗类产品或者保健品。因为竞争激烈,单价会比较高。

(二) CPA

1.定义及特点

指按广告投放的实际效果,即按回应的有效问卷或订单来计费,而不限广告投放量。比如我们去一些网站下载资源,很多下载站会要求我们先下载网际快车这么一款下载工具,之后才能下载相关资源。这就是一个CPA 广告,一旦我们成功下载网际快车,站长就获得一个CPA 广告的收入。

2.优势

(1)CPA 广告可以极大地降低广告主的广告投放风险,因为只有用户产生实际点击效果后才会产生广告费。

(2)体现深层广告价值:CPM、CPC 都停留在用户的认知层面上,而CPA 实现了用户的“行动”(下载、购买或者其他互动行为)。

3.劣势

(1)具有较大风险:用户点击进入广告内容,取决于广告和产品本身,对于广告发布网站有一定风险。

(2)发布要求较高:CPA 对于技术、信用体系、广告发布网站的实力要求都很高。

4.适合的行业

网页游戏、调查问卷、彩票、股票、软件行业

(三) CPT

1.定义及特点

CPT 这种模式主要是移动应用行销平台以试玩为付费标准,而不仅仅以应用的显示次数或者网络点击付费。这种方式的特点是按用户使用时长或使用周期计费,可以从根本上杜绝刷流量、点击作弊情形,是最真实的、有效的行销方式之一。

2.优势

定价简单快捷。目前手机广告定价缺乏明确标准,CPT 对于媒体和广告主是最简单、最快捷的定价方法。

3.劣势

广告主利益难保障。广告主无法根据最终的广告效果来支付广告费用。而媒体掌握了主动权,广告主的广告预算是否真正收到了效益无法测量。

4.适合的行业:皆适合。这种计价方式多为广告发布媒体采用。

(四) CPM

1.定义及特点

CPM 指的是在广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。对网络广告来说,CPM 取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。

2.优势

(1)聚焦度高:用户的眼睛聚焦在手机萤幕内,使得手机萤幕内的展示容易吸引用户的注意。

(2)较少随意切换:限于网络带宽和终端功能,手机上网用户浏览手机网页时,较少随意切换。

3.劣势

(1)广告效果测量有限:CPM 反映给广告主的仅仅是对其产品停留在“注意”这个层面的消费者数量;

(2)可操作性低:CPM 对于广告发布媒体来说可操作性较低。

4.适合的行业:皆适合

(五)CPS

1.定义及特点

CPS 是网络广告的一种,广告主为规避广告费用风险,按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。

2.优势

(1)有效促进商品销售,点击广告后,可直接进行购买操作;

(2)与用户喜好精准匹配。手机电子商务的快速发展为CPS的发展创造了巨大空间。

3.劣势

(1)效果评估体系不健全,缺乏信用监督机构;

(2)需要解决相关技术问题。

4.适合的行业:电商

(六)CPL

1.以蒐集潜在客户名单多少来收费。即每次通过特定链接,注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册,比如“亚洲交友”。

2.优势:见效快、最精准、最安全、稳赚不赔、绝无作弊。

3.劣势:需要有客服、对创意活动、需要影片支持。

4.适合的行业:医疗、美容、招商、教育、培训、人力招募等行业。

三、六种收费模式的比较及适用

(一)从用户行为来看,任何网络广告要达到一定的效果,必须有以下基本的两步,一是展示广告,二是用户点击广告。对于某些网站而言,广告要达到效果,必须有第三步,即用户在网站完成一定的附加行为,比如注册和消费。从这里我们清楚的看到:

(1)CPT 和CPM 只在第一步收取广告费用,即只需要向网站用户进行展示,即可向广告商收取广告费用。

(2)CPC 处于第二步,在用户完成点击行为以后,网站向广告商收取广告费用。

(3)CPA 和CPS 处于第三步,即用户在广告商的网站完成某些特定行为以后,广告商向网​​站主支付广告费。

(二)承接以上叙述,从保护广告商和网站主的利益的角度来看,CPT 和CPM 较为保护网站主的利益,而CPC 在所有广告模式中居间,CPA 和CPS 则倾向于保护广告主的利益。

(三)从广告价格上来分,CPT 和CPM 的表面价格相对低廉,而CPC 居中,CPA 和CPS 的价格则似乎要高很多。需要指出的是,这里说的价格只是表面价格,不等于性价比。一般情况下,CPA 和CPS 的性价比相对固定,而CPC 和CPT、CPM 则根据网站对用户的粘性不同而有区别。

(四)从作弊难易程度来看,CPT 和CPM 的选择,通常取决于网站的品质,而网站的品质,衡量标准似乎只有网站统计和第三方统计,但这些都是很容易作弊的。国内满天飞的刷流量软件和网站,就是CPT 和CPM 作弊的最佳工具,尽管站长们都知道,但是广告商却只能在一段时间内广告效果不如意时才能有所察觉。对于CPC 广告,尽管存在一定的技术防范措施,作弊也相对容易,国内甚至有网站出售点击广告包月,这也是导致国内CPC 广告联盟形式出现的原因吧。而CPA 也相对较为容易,只要有足够多的时间和精力去注册和验证假用户。唯有CPS 广告几乎不存在作弊行为,是几个广告类型中唯一很难作弊的广告模式。

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品牌行销

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