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三分鐘看日本行銷案例-地方創生熱潮!老土的鄉下物產,搖身一變成為日本潮牌BEAMS東京旗艦店的主打招牌?!

Written by
Ms. Sandy
BEPPU為 大分県別府市的英文名(圖片擷取官網)

"生活風格提案,給顧客一個美好的想像。"

  BEAMS,身為日本潮流選品店Select Shop的始祖,創業至今42年,以獨到風格和有趣提案,致力提升各個生活層面的質感,從服飾到居家用品,你都可以體會BEAMS獨一無二的品味與態度。

  一直以來,BEAMS選品橫跨不同領域,從海外到國內。當今日本潮流選品業界中的翹楚,問之無愧!

  在創業第四十個年頭的2016年,BEAMS回過頭來以日本為根,創立「BEAMS TEAM JAPAN」專案,藉由與日本不同領域的設計師、藝文團隊、地方政府合作,打造商品和展覽,向世界傳遞「日本」的美好精神。

 

  同時,重新改造位在東京‧新宿的主題旗艦店「BEAMS JAPAN」,以行動詔告天下自己的決心:「這間旗艦店的主軸是日本文化,我們要向國內外呈現傳統職人到當今的流行。」,BEAMS 社長設楽洋表示。

東京‧新宿的主題旗艦店「BEAMS JAPAN」(圖片擷取官網)

"日本再定義,BEAMS的採購兼指導顧問。"

  目前叫好也叫座的主題企劃是「BEAMS EYE on BEPPU」的第二彈,與大分県別府市合作,開發一系列「新土產」商品。

  2018年5月時,由BEAMS公開招募、並選出十名當地業者,共同企劃開發合作商品,並在實體門市與線上商城販賣。

  最有趣的是,負責其專案的BEAMS採購身兼指導顧問,從時尚與消費者生活情境的觀點,與製造業者共同腦力激盪,給予不同以往的刺激。

  比如:推出使用當地溫泉水製成飲料和美容用品。從趨勢潮流專家的角度,量身打造消費者真正需要和想要的商品,更加拉近業者與消費者的距離。

「BEAMS EYE on BEPPU」的第二彈商品(圖片擷取官網)

 

  值得觀察的是,BEAMS與業者間的合作模式。

(1) BEAMS不收取顧問指導費,但開發商品的相關費用(包括製作樣品)由業者負擔。

(2) 商品在活動期間為寄賣,由BEAMS負責相關行銷活動(包含官網、SNS線上線下等媒體的露出)。

(3) 在活動結束後,業者可以在自有通路繼續販賣商品,不會收取授權費。

由此看出,比起各自單打獨鬥,合作可以截長補短。

  對於BEAMS,他能擁有獨家商品,差異化通路,並藉由明確的商品設定,傳達品牌核心價值;而對於別府市業者,他們能藉此重新企劃與販賣商品,測試市場水溫,並借助BEAMS的品牌號召力,同步達到曝光宣傳效果。

  以商業考量來說,雙方承擔能力範圍內的risk,然後共同付出達成目標。以第一彈(2018年2月)的盛況來看,第二彈會給我們帶來什麼樣的驚喜,非常令人期待!

 

 

【文章轉載連結:珊迪小姐的日本誌 https://reurl.cc/12O58】

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