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三分钟看日本行销案例-地方创生热潮!老土的乡下物产,摇身一变成为日本潮牌BEAMS东京旗舰店的主打招牌?!

Written by
Ms. Sandy
BEPPU为 大分県别府市的英文名(图片撷取官网)

"生活风格提案,给顾客一个美好的想像。"

  BEAMS,身为日本潮流选品店Select Shop的始祖,创业至今42年,以独到风格和有趣提案,致力提升各个生活层面的质感,从服饰到居家用品,你都可以体会BEAMS独一无二的品味与态度。

  一直以来,BEAMS选品横跨不同领域,从海外到国内。当今日本潮流选品业界中的翘楚,问之无愧!

  在创业第四十个年头的2016年,BEAMS回过头来以日本为根,创立“BEAMS TEAM JAPAN”专案,借由与日本不同领域的设计师、艺文团队、地方政府合作,打造商品和展览,向世界传递“日本”的美好精神。

 

  同时,重新改造位在东京‧新宿的主题旗舰店“BEAMS JAPAN”,以行动诏告天下自己的决心:“这间旗舰店的主轴是日本文化,我们要向国内外呈现传统职人到当今的流行。”,BEAMS 社长设楽洋表示。

东京‧新宿的主题旗舰店“BEAMS JAPAN”(图片撷取官网)

"日本再定义,BEAMS的采购兼指导顾问。"

  目前叫好也叫座的主题企划是“BEAMS EYE on BEPPU”的第二弹,与大分県别府市合作,开发一系列“新土产”商品。

  2018年5月时,由BEAMS公开招募、并选出十名当地业者,共同企划开发合作商品,并在实体门市与线上商城贩卖。

  最有趣的是,负责其专案的BEAMS采购身兼指导顾问,从时尚与消费者生活情境的观点,与制造业者共同脑力激荡,给予不同以往的刺激。

  比如:推出使用当地温泉水制成饮料和美容用品。从趋势潮流专家的角度,量身打造消费者真正需要和想要的商品,更加拉近业者与消费者的距离。

“BEAMS EYE on BEPPU”的第二弹商品(图片撷取官网)

 

  值得观察的是,BEAMS与业者间的合作模式。

(1) BEAMS不收取顾问指导费,但开发商品的相关费用(包括制作样品)由业者负担。

(2) 商品在活动期间为寄卖,由BEAMS负责相关行销活动(包含官网、SNS线上线下等媒体的露出)。

(3) 在活动结束后,业者可以在自有通路继续贩卖商品,不会收取授权费。

由此看出,比起各自单打独斗,合作可以截长补短。

  对于BEAMS,他能拥有独家商品,差异化通路,并借由明确的商品设定,传达品牌核心价值;而对于别府市业者,他们能借此重新企划与贩卖商品,测试市场水温,并借助BEAMS的品牌号召力,同步达到曝光宣传效果。

  以商业考量来说,双方承担能力范围内的risk,然后共同付出达成目标。以第一弹(2018年2月)的盛况来看,第二弹会给我们带来什么样的惊喜,非常令人期待!

 

 

【文章转载连结:珊迪小姐的日本志 https://reurl.cc/12O58】

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品牌创新 · 品牌策略

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