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潮牌Supreme的限量銷售策略-讓商品變收藏品

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你有聽過有商品是越仿冒越成功,還掀起一股瘋搶潮流嗎?要跟大家介紹在今周刊上提到的案例-Supreme潮牌,它的限量銷售策略,不僅讓商品變成收藏品,還掀起另一股爆賺商機。

在美國,滑板運動是傳遞自由的街頭文化,對於不會玩滑板,卻被滑板玩家反叛性格吸引的詹姆士‧傑比亞(James Jebbia)他發現生產滑板的製造商,只著重滑板的規格、功能,而不在意滑板文化,因為消費者可以買到功能超棒的滑板,但卻買不到滑板T恤、帽子、鞋子或飾品。對這群15到24歲的愛好滑板的玩家而言,「滑板」不只是一種運動,更是一種展現自我與眾不同,表現自由的「酷」文化,所以傑比亞在1994年創立了Supreme滑板周邊商品專賣店,專做滑板玩家的生意。

從一開始的滑板T恤,是以電影中叛逆概念設計、與名牌服飾的品牌合作聯名,不但炒起話題,還靠著不斷引爆的病毒式行銷,在社群、時尚圈被傳播、發酵,同時與名牌的合作,也拉高了消費者對Supreme品質的認知。再加上所有商品都是限時、限量發售的銷售策略,新產品只在每周四固定時間發售,因為採取完全直營、沒有經銷商的經營模式,所以只能透過官網預購或到實體店排隊「搶購」。

為什麼是搶購呢,因為它的商品只生產一次,也不知道每次推出的是甚麼樣的新品,限時加上限量的緊張感,讓消費者對於商品的未來性產生預期而造成排隊效應,網購不到3分鐘就售完,要買只能到門市排隊,通常店一開,商品馬上被搶光,新品轉手平均也漲了十二倍,不只是粉絲,連黃牛也搶著排隊,Supreme求過於供的飢餓行銷模式,讓它的產品不管是在消費者的心中價值或市場價值,都讓每件商品變成了「收藏品」。

Supreme引爆另類商機

二手轉售交易》

在品牌成功後,無論是受歡迎程度還是收藏價值,粉絲追逐著Supreme量少、供不應求的狀況下,嗅到商機的二手轉售市場應運而生,每件商品的價格,隨著時間不斷飆升,紐約唐人街的「獨特成癮(Unique Hype Collection)」更是把二手轉賣店經營的有聲有色,在門市成為Supreme迷的朝聖地,老闆媽媽OgMa在IG上展現的個人風格,竟也成為Supreme粉絲的新偶像。

山寨合法假貨》

就連義大利黑手黨也都山寨了Supreme商標,因為他們發現Supreme沒在義大利、西班牙註冊,所以用了同樣的商標,註冊了「Supreme Italia」、「Supreme Spain」,還請來名牌設計師開始設計、製造、販售較便宜「合法假貨」的服飾,雖然被Supreme控告侵權,但在西班牙法院卻判Supreme Spain勝訴,這反而讓「合法假貨」的名聲更大,賣得更好了。

二十多年來Supreme從製作到販售都貫徹了滑板文化的叛逆精神,主打著小眾市場席捲全球到十億次的下單數,不但建立特色風格、持續製造話題、熱度絲毫不減,竟也掀起另一波爆賺商機,就連二手、仿冒市場也都成功獲利。

資料來源:今周刊No.1149、No.115

 

作者:MKC編輯小組

原文連結:https://mymkc.com/article/content/23200

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品牌策略 · 品牌行銷

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