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【資訊】「雙十一」,你要知道這「三知三不知」

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即將到來的「雙十一」購物狂歡節已進入第七個年頭,隨著它的巨大成功,「光棍節」已經成為品牌推廣日程中不可或缺的主題日,各大電商提前佈局,如何達到更好的行銷效果,奪取市場份額和品牌聲譽,已經成為擺在品牌主面前的嚴峻課題。
針對這一話題,實力傳播在2015「雙十一」來臨之際,通過一系列調研分析,得出有關雙十一的最新洞察。10月21日,實力媒體中國區CEO林秀萍在金投賞論壇上與大家分享了關於雙十一的「三知三不知」。

一知:豈止於大

「雙十一」已經是全球最大的購物節。

二知:一年只活這一次

「雙十一」已經成為年輕人不可缺少的一個節日。

三知:如影隨形

「雙十一」每年都在創紀錄,與此同時,移動端的發展也促成了越來越火熱的「雙十一」。 

一不知:小兵立大功

「雙十一」可能是造就小品牌的機會。大家在購買的時候, 85% 的消費者會首選產品類別,進入品類以後就是看哪一個品牌能夠拉動需求。對於一些新品牌來說,這是一個機會。因為「雙十一」的機制打破了大品牌跟新品牌之間的門檻,讓進入這個品類的消費者能夠發現這些新品牌。對於第一次接觸的新品牌,有39% 的消費者會選擇購買。與此同時,也可以嘗試大品牌跟小品牌、新品牌的銷售組合,這將為消費者帶來新的體驗,拉動銷售增長。

二不知:拼人品、拉仇恨

在我們的調研中發現,「低價購買」是首要因素,其次,購買的快感也非常重要,第三,越來越重要的是參與購物節成為不可或缺的社交話題。這是品牌比較少關注的點,但其實品牌可以利用消費者的「曬物」心理,創造消費者與朋友競爭,炫耀戰利品的機會;通過一些小遊戲、活動,來拉長整個購物節的周期,擴大品牌影響力。

三不知:裝X不跟風

當「雙十一」越來越火的時候,可能也會造成有一些人不跟風。但這並不意味著他們沒有購物慾望。對於「雙十一」在大家的認知中覺得只是網上購物,可實際上也可以成為一個打通O2O的機會。對於品牌來說,應該思考一下線上以外的機會點。比如:在線下提供消費者與網購相同的價格優惠,但是提供更好的購物體驗;或是同一天完成線上線下的消費者可獲得雙重優惠等等。林秀萍,實力媒體中國區CEO說到,「雙十一」給品牌主的另一個意義是,多品牌結構的廣告主在重大電商節日上要更加註重不同品牌之間的協調,這意味著品牌需提早部署傳播方案,以促進品牌的協同和銷售增長。」Mykim Chikli,實力傳播中國區CEO補充,「電商節日的火爆也帶動了移動端的廣告增長迅猛,這對行銷來說意義深遠,同時,我們也應時刻關注人性,品牌需在優化移動端方案的同時注意提升品牌體驗。」

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