保險公司這樣推保單，你還能不動容嗎？

下班了，你正走在回家的路上，看到前方好像發生火災，

再仔細一看，發現處於熊熊大火之下，竟然是自己房子的時候，

你的心是不是像被掏空一樣？

http://vimeo.com/67411598

蘇黎世產險公司利用投影效果模擬火災畫面，

當所有家具都付之一炬的時候，

才看到字幕「Nothing changes if you are well covered.」

無法挽回的感覺令人害怕，還好有先做了點什麼…

以為這樣就結束了嗎？

如果是失去親人，心只有被掏空嗎？會痛不欲生吧！

想著怎麼會這樣？太突然了，有些話還沒跟你…

Dela是荷蘭一家葬禮保險公司，就以這種心情作為出發點。

「為什麼現在不說出心裡話呢？」

Dela提供攝像、活動協辦等的機會，讓你可以現在就把想說的話勇敢說出來～

http://www.youtube.com/watch?v=SVaKKuhwCJ8

看完影片真的讓人熱淚盈眶啊…

溫柔的話現在不講，就永遠不用講了…

保險公司強行的推銷讓人避之唯恐不及，

但如果採用這種不自覺觸動你內心的行銷方式，

是不是就容易接受了～

從案例中可歸納出

1. 利用聲光效果模擬，讓人幻想身歷其境

2. 運用還沒發生的事情，使人先想像「如果」發生了的後果

3. 人對於熟悉、習慣的事物都藏著無法割捨的情感，但最習慣也最容易被忽略

大家心裡或多或少知道為什麼抗拒買保單，

甚至連保險公司的說明都不敢聽，怕聽了馬上就被說服

真的不需要嗎？

覺得不會發生在自己身上、或不想多花錢

保險公司也是知道的，所以才直搗你內心深處，

把不願意面對的部分直接呈現。

高招啊…面對自己的脆弱，誰也無法再抗拒～