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【8月品牌專訪特輯—Cubbish】從小市集到800家通路的台灣原創插畫品牌

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這隻可愛的傻笑鱷魚,竟引爆了台灣插畫國際品牌的可能性!

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泰山明志路上不起眼的舊公寓裡,竟然有一間卡畢須獨立創意有限公司,授權於全省800多家的誠品與金石堂文具禮品通路,足跡遍及出版插畫自有商品圖像授權

而這一切的幕後推手,就是傻笑鱷魚的創作者,Cubbish創意總監/楊勝智/Winner

 

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Cubbish微笑園長楊勝智Winner!

 

 

不做任性的藝術家,逼自己當業務磨練口才

 

從小愛畫牆壁的Winner,一路就讀相關科系,直到讀大學時,聽到老師肯定的笑著說:「現在坐在教室裡的人,只有十分之一會繼續待在設計領域。」,刺激到他不服輸的性格,在18歲畢業後,毅然決然從雲林隻身來台北讀書。

 

Winner在印刷廠擔任業務,訓練了他獨立接洽廠商、議價接案的能力,更因為在公司受了一肚子氣,接觸了形形色色的奇人,蓄積了Winner豐富的創作能量,成了Winner創作傻笑鱷魚的動機,他身邊的老闆、同事,都成為他筆下有著鮮明特色的動物們,而Winner也戲稱自己從那時起,便成了管理動物園的園長。

 

如果說沒有那段上班的工作經驗,就沒有今天的Cubbish,沒有今天的傻笑鱷魚!

 

 

市集初體驗賺到月薪的三倍!

 

原來現在Cubbish的看板人物「傻笑鱷魚」,也是Winner始料未及的!

 

「從一開始畫的五個系列,發現傻笑鱷魚好像賣得最好,我不信邪,刪到只剩動物系列,還是傻笑鱷魚賣最好,我還是不信,刪到只剩八隻動物,沒想到還是傻笑鱷魚賣最好!(笑)」,Winner說。

 

原來Winner一開始很貪心,一次在市集上推出五個系列,卻發現受歡迎程度不一,最後經過不斷嘗試,才確立了以動物系列為主軸,傻笑鱷魚為主角的定位。而這次市集的小賺,更堅定了Winner以Cubbish創業的信心。

 

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原創動物草圖—這些動物就像你身邊的朋友們!

 

 

理性與感性的拉扯!藝術腦和生意腦在打架!

 

「我的左腦和右腦常在打架!」,Winner說。

 

經過市集的成功,Winner毅然決然辭掉工作,全心投入Cubbish的創作事業,但一切卻沒想像的這麼容易!

 

從插圖創作者,踏入自有商品的銷售,Winner發現老闆真是不好當!除了要學會如何和廠商議價,還要學著自己找通路經營店面管理員工,這些和藝術家格格不入的大小瑣事,讓Winner時常想跑回畫紙前,只想好好地和他的動物相處。但他不服輸的個性又推了他一把,Winner開始逼著自己在感性和理性間轉換,Cubbish也日益茁壯。

 

Cubbish在通路擴展上的成功,為Cubbish增加了曝光,但似乎卻也更突顯了Winner和一般創作者的不同。

 

Winner,你好像變成了商人,你當初的理想去哪了?」,曾有朋友對Winner說。

 

「就快沒飯吃了,還談甚麼創作?假如你不想辦法讓你的作品曝光,那你的理想也只能說給自己聽!」,Winner說。

 

Winner不逃避,反而咬緊牙克服商場的不適應,不只創作,更主動創造品牌曝光機會

 

 

未看清市場現況,Cubbish也曾慘賠兩百萬!

 

在偶然的機會下,朋友告訴他在台北車站前的黃金店面剛空下,慫恿他開家Cubbish專賣店,當時Cubbish初期發展順利,Winner便一舉投資,沒想到卻一路慘賠近兩百萬,最後只能慘澹收店。

 

追究原因,原來是那一年金融海嘯剛過,經濟萎靡,文創商品可說是奢侈品,但當時Winner未看清市場現況,憑著對過去Cubbish成功的信心大舉開店,卻得到了這次慘痛的教訓,讓Winner了解到,有些事不能太急,急也沒有用,兩百萬雖然很心痛,但是因為這堂課,Cubbish才能走到今天!

 

 

Cubbish品牌確立,跳脫插畫只能當配角的命運

 

Cubbish,是不守規矩的意思,Winner希望他的作品跳出框架,而Cubbish也是自市集首賣,創立的品牌。

 

從Cubbish品牌首次從市集曝光後,看見周遭夥伴們,每個人畫風各有特色,Winner便知道,論繪畫技術,Cubbish也許不是最頂尖的,因此Cubbish若要能勝出的關鍵,就是「品牌」!

 

因此Winner注重在這個品牌想要傳達甚麼,希望消費者看到Cubbish時,彷彿看到自己身邊朋友與老闆一樣,對品牌不自覺產生親切感,自然就讓Cubbish與其他插畫作出區隔了!

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右方小人物就是Winner,當時擔任業務的他,常常騎機車拜訪客戶,所以髮型都被安全帽壓扁了。

 

 

有好品牌還不夠!通路才是王道!

 

儘管Cubbish擁有良好品牌基礎,但藏在桌底下的光是沒有人看的見的,因此在塑造品牌後,Winner經營品牌的致勝之道便是—讓品牌被看見!

 

會如此思考,Winner提到,通路的立基點在於,通路若能夠搞定,創作者變多了另一個身份—經紀人,之後就會有很多廠商來找我們做商品,或各種意想不到的作品載體,創作也有了更多可能性!

 

於是拋下藝術家的傲氣,Winner親自一家家拜訪通路商,積極洽談擴展通路,終於讓Double A在2007年以Cubbish角色為藍本,推出一系列高質感筆記本,Cubbish更進一步開放授權,讓動物們在文具文創商品上大放異彩,現身全省800多個書店等文具通路,終於讓Cubbish日漸受到大眾矚目!

 

 

邁向插畫經紀公司!打造台灣三麗鷗!

 

 

曾有網友在Winner臉書上為他抱不平說:「為什麼台灣就只能找外國黃色小鴨來高雄港停泊,讓台灣原創的微笑鱷魚到在淡水河悠游,不是也很好嗎?」讓人聽了莞爾一笑,卻也不禁點頭!

 

如今台灣的代工優勢不再,不只傳統產業面臨轉型危機,許多產業都希望建立品牌來脫離代工或是薄利命運,插畫產業也是,台灣的插畫市場一直以來都不大,原因是台灣一直沒有成熟的台灣原創插畫品牌,無法擴大台灣內需市場,更無法向國際跨出腳步,因此Winner希望日後讓Cubbish出現在APP上,甚至是未來任何可能發展的數位內容與網路商城,也積極與大陸動漫洽談,希望未來朝向插畫品牌經紀公司,將台灣插畫品牌發揚國際!

 

 

台灣插畫市場趨勢?插畫經紀公司!

 

問到目前台灣的插畫市場時,Winner感嘆的說:「市場不好,很多剛出社會的人,被出版社壓榨,插畫的市場被低估,市場很小,供需失衡,供過於求的時候,作品被賤賣,質量也參差不齊…」,

 

Winner於2011年參加香港插畫師協會所舉辦,兩岸四地品牌插畫比賽,贏得季軍,讓Winner發現對岸的比賽格局很大,涵蓋整個大中華地區,是台灣沒有辦過的比賽規模,而整個東亞的插畫家也讓Winner開了眼界,讓他了解到,插畫其實還有更多的可能性,插畫不是只能拿來做代工、插畫角色、插畫卡通,插畫是跨領域的,擁有更多的可能性!未來,在台灣會有很多插畫經紀公司,擁有大量的角色授權,結合文創能量,將台灣插畫品牌帶進中國、整個亞洲、甚至是全世界!

 

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Cubbish勇奪2011年大中華兩岸三地(台灣、香港、大陸、澳門)最佳品牌插畫獎季軍!

 

 

台灣插畫的希望種子,台灣插畫師協會!

 

而為了與插畫夥伴一起將台灣插畫市場的餅作大,Winner扛下了協會的重擔。

 

起初是Winner和各領域的朋友聊天時,發現台灣插畫界資深的握有資源,年輕的又未成熟,因此便萌生創辦協會,凝聚台灣插畫資源與知識的想法,而後四處奔波演講,吸引了更多朋友願意投入志工,經過上百名插畫師聯署與繁複的行政程序,終於2012年11月創辦了台灣插畫師協會,至今也馬不停蹄,舉辦多場插畫展覽與插畫師交流活動,協會功不可沒!

 

而創立協會的甘苦,Winner更是深知箇中滋味,雖然擔任理事長常會遭受評論,更要親身處理大大小小的事務,但令Winner感動的是,許多插畫夥伴無薪的從草創初期一路相挺,跟著協會日夜奔波舉辦活動。

「擔任理事長以來,從維持協會基本運作,到現在覺得更多的是,我要為這些一路相挺的志工負責了呢!」,Winner說。

 

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台灣插畫師協會的夥伴們!

 

 

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插畫師協會展覽熱銷的插畫明信片!

 

 

給台灣插畫新鮮人的建議—「重倫理,好品格」

 

訪談到了最後,為了替各位插畫新鮮人謀福利,小弟詢問到,如果說要給插畫新鮮人一句勉勵的話,那會是?令小弟驚訝的是Winner並非提到與插畫直接相關建議,反而是:

「重倫理,好品格」

 

Winner說到,曾經提拔一位繪圖資質很不錯的年輕插畫家,讓他一起接一個插畫案子,沒想到這位年輕插畫家卻不聲不響的,把整個案子都接走了,讓Winner頗傻眼!

另外像是之前請的工讀生沒兩三天便請假,也不禁讓Winner搖頭。

 

Winner說,台灣插畫人才多的數不完,畫得比你有特色的人也大有人在,就連Cubbish也從不以技法著稱,因此無論是想要到插畫品牌工作,或是自創品牌,沒有好的倫理與品格,創作這條路都走不長久的!

 

也許有些人會對「倫理」這兩個字有些感冒,但聽到這小弟了解到,Winner說的倫理並不是倚老賣老,而是提醒年輕人要懂做人處事的道理,看來這在各行各業都適用吧!

 

從小市集到擁有800家通路的100%台灣插畫師品牌,不是我們字面上看到,這短短幾個字的距離就可以走到的,Winner身為創作者,勇於主動迎接市場挑戰傾聽消費者的聲音,並求新求變隨時調整經營方向,這就是Cubbish成功的關鍵吧!

 

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編輯群大合照囉!

 

 

延伸閱讀

 

【品牌專訪特輯3–禮物公民】:做想做的事,學習感受、關心、參與改變,為別人創造價值。

【 品牌專訪特輯1—LOOPY!鹿皮 】:用夢想照亮每一件作品,散播歡樂的熱血品牌

 

 

(資料與圖片來源:Cubbish、Brand in Labs、台灣插畫師協會)

 

 

 

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