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保險公司這樣推保單,你還能不動容嗎?

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下班了,你正走在回家的路上,看到前方好像發生火災,

再仔細一看,發現處於熊熊大火之下,竟然是自己房子的時候,

你的心是不是像被掏空一樣?

 

http://vimeo.com/67411598

 

蘇黎世產險公司利用投影效果模擬火災畫面,

當所有家具都付之一炬的時候,

才看到字幕「Nothing changes if you are well covered.」

無法挽回的感覺令人害怕,還好有先做了點什麼…

 

以為這樣就結束了嗎?

如果是失去親人,心只有被掏空嗎?會痛不欲生吧!

想著怎麼會這樣?太突然了,有些話還沒跟你…

 

Dela是荷蘭一家葬禮保險公司,就以這種心情作為出發點。

「為什麼現在不說出心裡話呢?」

Dela提供攝像、活動協辦等的機會,讓你可以現在就把想說的話勇敢說出來~

 

http://www.youtube.com/watch?v=SVaKKuhwCJ8

 

dela

 

看完影片真的讓人熱淚盈眶啊…

溫柔的話現在不講,就永遠不用講了…

 

保險公司強行的推銷讓人避之唯恐不及,

但如果採用這種不自覺觸動你內心的行銷方式,

是不是就容易接受了~

 

從案例中可歸納出

1. 利用聲光效果模擬,讓人幻想身歷其境

2. 運用還沒發生的事情,使人先想像「如果」發生了的後果

3. 人對於熟悉、習慣的事物都藏著無法割捨的情感,但最習慣也最容易被忽略

 

大家心裡或多或少知道為什麼抗拒買保單,

甚至連保險公司的說明都不敢聽,怕聽了馬上就被說服

真的不需要嗎?

覺得不會發生在自己身上、或不想多花錢

保險公司也是知道的,所以才直搗你內心深處,

把不願意面對的部分直接呈現。

高招啊…面對自己的脆弱,誰也無法再抗拒~

 

 

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