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[Ted Baker品牌策略分析]-利用英式幽默来征服世界的方法

Written by
Christina

   服装新势力崛起!!!! 让我们能够也更愿意去做许多消费选择 ~  2014今年即将有许多平价时尚服饰品牌进

 驻台湾 , 大家也早就期待了许久 。从近几年来刮起的这种新风潮不难看出大家对于流行时尚品牌的价值观

变得不同了 ,  撇开对于传统大品牌的迷思而更冀望设计感与价格双赢的穿搭选择 , 也因此除了快速生产销售

的时尚品牌(GAP ,ZARA…) 外,设计师品牌的受众度也变得越来越高~~~

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     Ted Baker 这个来自英国的设计师时装品牌 ,  以它的核心精神 “幽默感” 融入服装的设计中 , 打造出

属于每个人的 smart casual  look ,  辅以高质感的商品 , 以年轻且追求时髦的族群为目标客群

说到这 , 大家可能开始会觉得既然追求高质感又具设计感 , 那它的定价铁定不便宜吧?! 就和我们平常眼里

那些精品一样让人望之生畏但是……它的定价范围却是落在30~500英镑 , 大约台币1千出头~~2万多元

之间价格落差范围非常大(例如2件外套间的价格差就可以达到七千多块) 。既可像ZARA等一样专攻平价

流行市场 , 同时也具备了奢侈品竞争力。 让大家感受到Ted Baker是一个诙谐有趣容易亲近的品牌

(不管是价钱还是设计) 但它们也是一个高质感的精品 , 这样一个综合体是不是很特别呢?

 

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或许大家可能对于Ted Baker会有稍许陌生 , 但它其实也早已进驻台湾囉!(全台共有3个柜点)

在欧美非常受到欢迎的Ted Baker在这几年也快速地进行了全球的展店大约已有3百多家了 , 未来更有计画

性地要进驻中东市场像是杜拜或阿布达比等…. 。在2013年也达到了盈利上的成长(相关报导请点) 就让我

们一起来看看它有什么特别的行销策略吧~~

 

1.  Facebook粉丝专页经营 &  多样活动

 

现在大家都知道社群网络的力量不容忽视 ,  Ted Baker也非常巧妙地运用这点用心地在

经营它们的粉丝专页  在po文上发挥它们的特色 → 幽默诙谐  , 让粉丝们不只能接收到

产品推广的讯息还可以在平日社群生活中感受到Ted Baker带给大家的趣味!!

 

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当然它们也搭配着网络的行销力量 , 不间断地举办很多有趣的活动和比赛来吸引大家注

意甚至参加一方面可以加强粉丝们的凝聚力也同时推广自家商品 , 而且每个活动都非常

得有趣!!!真是不得不佩服Ted Baker的行销团队了~~~ (所以有空的话不妨多去粉丝页

逛逛真的会有很多礼物可以拿唷!!! )

 

 

KISS

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                           ted-baker-competitions (1)

 

 

2.  善用节日来行销

 

利用节日来刺激买气也是行销里常见的方式 , Ted Baker除了会针对每个节日来做特别企划

也会抓住顾客的送礼需求来做推广 , 并结合实体店面的活动举办来增加当日客流量 , 因为过节

的时候大家总会特别想上街逛逛吧!! 而且Ted Baker团队总是那么地有趣又敢玩! 不被吸引进

去也难~~~~

 

thfjydmkjewfiurh  (all he wants for Xmas)

regrth (万圣节南瓜雕刻比赛)

 

 

3.  使用独树一格的行销操作来脱颖而出

 

Ted Baker不按牌理出牌的品牌个性也反映在行销手法上

例如Ted Baker’s Drawing Room , 就是个很奇妙的发想 , 它们让插画家们躲在店内去观察

并生动有趣地画下客人的样貌 , 最后再把这些可爱的插图送给消费者们还同时传到粉丝专页去 !

还有其他例如乐队在店里现场演奏啦 , 某间店在某天才有的惊喜全天折扣等等….. 不断带给消

费者们惊喜~~ 谁能不对它们印象深刻呢?

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Ted Baker Fine Fragrance Launch 2010

 

4.  主打英国风来突显Ted Baker身为英国品牌

 

既然拥有英国血统 , 英式风格的传达也是Ted Baker品牌形象上的重点了 , 再加上大家普遍对于

英式风格好感度蛮高的 , 当然会是主打的重点元素囉!

 

下载

1. 采用英式古典风格的店内装潢 , 甚至连店员都会身着浓厚具有英国风情的服装

 

tedbakerCheapsideLondon

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其中 ,  Ted Baker 2009年于台北101开幕时 , 还与同样为英国血统的Mini异业合作

展示Ted Baker-Mini cooper clubman  , 将英国豪宅图书室的气派与优雅呈现在Mini车身上 !!

看得出他们真的非常地用心在营造和英国风格零距离的装潢~~~

 

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2. 举办与英国特色相关的主题活动

说到英国你会想到什么呢?   网球 , 皇室…..还有更不可或缺的下午茶了!!!!  标准的三层点心架让人想起来就

食指大动 , 也因此Ted Baker结合了这项特色并应用在实体活动上甚至是装潢摆设等等 , 用细节特色再一次

让人感受到英式风格的迷人优雅!

 

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( ↑  仔细看!! 这些灯是茶具的造型呢!! )

 

3. 在logo上融入了LONDON (伦敦)做为识别

 

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**  透过上述这些操作 , 不断地让大家在潜意识里可以把英国和Ted Baker做连结

 

看完了这些是不是觉得很精彩呢?!

Ted Baker真的是一个个性非常鲜明有趣的品牌!   不会让大家感到有很重的距离感

如它的创办人Ray Kelvin 所希望的 —->  能够打造出一个让大家买得起的精品

不管是在价钱定位、品质要求甚至是行销策略上 , 都看得到它们的用心

 

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品牌策略 · 品牌行销

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