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【8月品牌专访特辑—Cubbish】从小市集到800家通路的台湾原创插画品牌

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这只可爱的傻笑鳄鱼,竟引爆了台湾插画国际品牌的可能性!

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泰山明志路上不起眼的旧公寓里,竟然有一间卡毕须独立创意有限公司,授权于全省800多家的诚品与金石堂文具礼品通路,足迹遍及出版插画自有商品图像授权

而这一切的幕后推手,就是傻笑鳄鱼的创作者,Cubbish创意总监/杨胜智/Winner

 

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Cubbish微笑园长杨胜智Winner!

 

 

不做任性的艺术家,逼自己当业务磨练口才

 

从小爱画墙壁的Winner,一路就读相关科系,直到读大学时,听到老师肯定的笑着说:“现在坐在教室里的人,只有十分之一会继续待在设计领域。”,刺激到他不服输的性格,在18岁毕业后,毅然决然从云林只身来台北读书。

 

Winner在印刷厂担任业务,训练了他独立接洽厂商、议价接案的能力,更因为在公司受了一肚子气,接触了形形色色的奇人,蓄积了Winner丰富的创作能量,成了Winner创作傻笑鳄鱼的动机,他身边的老板、同事,都成为他笔下有着鲜明特色的动物们,而Winner也戏称自己从那时起,便成了管理动物园的园长。

 

如果说没有那段上班的工作经验,就没有今天的Cubbish,没有今天的傻笑鳄鱼!

 

 

市集初体验赚到月薪的三倍!

 

原来现在Cubbish的看板人物“傻笑鳄鱼”,也是Winner始料未及的!

 

“从一开始画的五个系列,发现傻笑鳄鱼好像卖得最好,我不信邪,删到只剩动物系列,还是傻笑鳄鱼卖最好,我还是不信,删到只剩八只动物,没想到还是傻笑鳄鱼卖最好!(笑)”,Winner说。

 

原来Winner一开始很贪心,一次在市集上推出五个系列,却发现受欢迎程度不一,最后经过不断尝试,才确立了以动物系列为主轴,傻笑鳄鱼为主角的定位。而这次市集的小赚,更坚定了Winner以Cubbish创业的信心。

 

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原创动物草图—这些动物就像你身边的朋友们!

 

 

理性与感性的拉扯!艺术脑和生意脑在打架!

 

“我的左脑和右脑常在打架!”,Winner说。

 

经过市集的成功,Winner毅然决然辞掉工作,全心投入Cubbish的创作事业,但一切却没想像的这么容易!

 

从插图创作者,踏入自有商品的销售,Winner发现老板真是不好当!除了要学会如何和厂商议价,还要学着自己找通路经营店面管理员工,这些和艺术家格格不入的大小琐事,让Winner时常想跑回画纸前,只想好好地和他的动物相处。但他不服输的个性又推了他一把,Winner开始逼着自己在感性和理性间转换,Cubbish也日益茁壮。

 

Cubbish在通路扩展上的成功,为Cubbish增加了曝光,但似乎却也更突显了Winner和一般创作者的不同。

 

Winner,你好像变成了商人,你当初的理想去哪了?”,曾有朋友对Winner说。

 

“就快没饭吃了,还谈什么创作?假如你不想办法让你的作品曝光,那你的理想也只能说给自己听!”,Winner说。

 

Winner不逃避,反而咬紧牙克服商场的不适应,不只创作,更主动创造品牌曝光机会

 

 

未看清市场现况,Cubbish也曾惨赔两百万!

 

在偶然的机会下,朋友告诉他在台北车站前的黄金店面刚空下,怂恿他开家Cubbish专卖店,当时Cubbish初期发展顺利,Winner便一举投资,没想到却一路惨赔近两百万,最后只能惨澹收店。

 

追究原因,原来是那一年金融海啸刚过,经济萎靡,文创商品可说是奢侈品,但当时Winner未看清市场现况,凭著对过去Cubbish成功的信心大举开店,却得到了这次惨痛的教训,让Winner了解到,有些事不能太急,急也没有用,两百万虽然很心痛,但是因为这堂课,Cubbish才能走到今天!

 

 

Cubbish品牌确立,跳脱插画只能当配角的命运

 

Cubbish,是不守规矩的意思,Winner希望他的作品跳出框架,而Cubbish也是自市集首卖,创立的品牌。

 

从Cubbish品牌首次从市集曝光后,看见周遭伙伴们,每个人画风各有特色,Winner便知道,论绘画技术,Cubbish也许不是最顶尖的,因此Cubbish若要能胜出的关键,就是“品牌”!

 

因此Winner注重在这个品牌想要传达什么,希望消费者看到Cubbish时,仿佛看到自己身边朋友与老板一样,对品牌不自觉产生亲切感,自然就让Cubbish与其他插画作出区隔了!

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右方小人物就是Winner,当时担任业务的他,常常骑机车拜访客户,所以发型都被安全帽压扁了。

 

 

有好品牌还不够!通路才是王道!

 

尽管Cubbish拥有良好品牌基础,但藏在桌底下的光是没有人看的见的,因此在塑造品牌后,Winner经营品牌的致胜之道便是—让品牌被看见!

 

会如此思考,Winner提到,通路的立基点在于,通路若能够搞定,创作者变多了另一个身份—经纪人,之后就会有很多厂商来找我们做商品,或各种意想不到的作品载体,创作也有了更多可能性!

 

于是抛下艺术家的傲气,Winner亲自一家家拜访通路商,积极洽谈扩展通路,终于让Double A在2007年以Cubbish角色为蓝本,推出一系列高质感笔记本,Cubbish更进一步开放授权,让动物们在文具文创商品上大放异彩,现身全省800多个书店等文具通路,终于让Cubbish日渐受到大众瞩目!

 

 

迈向插画经纪公司!打造台湾三丽鸥!

 

 

曾有网友在Winner脸书上为他抱不平说:“为什么台湾就只能找外国黄色小鸭来高雄港停泊,让台湾原创的微笑鳄鱼到在淡水河悠游,不是也很好吗?”让人听了莞尔一笑,却也不禁点头!

 

如今台湾的代工优势不再,不只传统产业面临转型危机,许多产业都希望建立品牌来脱离代工或是薄利命运,插画产业也是,台湾的插画市场一直以来都不大,原因是台湾一直没有成熟的台湾原创插画品牌,无法扩大台湾内需市场,更无法向国际跨出脚步,因此Winner希望日后让Cubbish出现在APP上,甚至是未来任何可能发展的数位内容与网络商城,也积极与大陆动漫洽谈,希望未来朝向插画品牌经纪公司,将台湾插画品牌发扬国际!

 

 

台湾插画市场趋势?插画经纪公司!

 

问到目前台湾的插画市场时,Winner感叹的说:“市场不好,很多刚出社会的人,被出版社压榨,插画的市场被低估,市场很小,供需失衡,供过于求的时候,作品被贱卖,质量也参差不齐…”,

 

Winner于2011年参加香港插画师协会所举办,两岸四地品牌插画比赛,赢得季军,让Winner发现对岸的比赛格局很大,涵盖整个大中华地区,是台湾没有办过的比赛规模,而整个东亚的插画家也让Winner开了眼界,让他了解到,插画其实还有更多的可能性,插画不是只能拿来做代工、插画角色、插画卡通,插画是跨领域的,拥有更多的可能性!未来,在台湾会有很多插画经纪公司,拥有大量的角色授权,结合文创能量,将台湾插画品牌带进中国、整个亚洲、甚至是全世界!

 

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Cubbish勇夺2011年大中华两岸三地(台湾、香港、大陆、澳门)最佳品牌插画奖季军!

 

 

台湾插画的希望种子,台湾插画师协会!

 

而为了与插画伙伴一起将台湾插画市场的饼作大,Winner扛下了协会的重担。

 

起初是Winner和各领域的朋友聊天时,发现台湾插画界资深的握有资源,年轻的又未成熟,因此便萌生创办协会,凝聚台湾插画资源与知识的想法,而后四处奔波演讲,吸引了更多朋友愿意投入志工,经过上百名插画师联署与繁复的行政程序,终于2012年11月创办了台湾插画师协会,至今也马不停蹄,举办多场插画展览与插画师交流活动,协会功不可没!

 

而创立协会的甘苦,Winner更是深知个中滋味,虽然担任理事长常会遭受评论,更要亲身处理大大小小的事务,但令Winner感动的是,许多插画伙伴无薪的从草创初期一路相挺,跟着协会日夜奔波举办活动。

“担任理事长以来,从维持协会基本运作,到现在觉得更多的是,我要为这些一路相挺的志工负责了呢!”,Winner说。

 

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台湾插画师协会的伙伴们!

 

 

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插画师协会展览热销的插画明信片!

 

 

给台湾插画新鲜人的建议—“重伦理,好品格”

 

访谈到了最后,为了替各位插画新鲜人谋福利,小弟询问到,如果说要给插画新鲜人一句勉励的话,那会是?令小弟惊讶的是Winner并非提到与插画直接相关建议,反而是:

“重伦理,好品格”

 

Winner说到,曾经提拔一位绘图资质很不错的年轻插画家,让他一起接一个插画案子,没想到这位年轻插画家却不声不响的,把整个案子都接走了,让Winner颇傻眼!

另外像是之前请的工读生没两三天便请假,也不禁让Winner摇头。

 

Winner说,台湾插画人才多的数不完,画得比你有特色的人也大有人在,就连Cubbish也从不以技法著称,因此无论是想要到插画品牌工作,或是自创品牌,没有好的伦理与品格,创作这条路都走不长久的!

 

也许有些人会对“伦理”这两个字有些感冒,但听到这小弟了解到,Winner说的伦理并不是倚老卖老,而是提醒年轻人要懂做人处事的道理,看来这在各行各业都适用吧!

 

从小市集到拥有800家通路的100%台湾插画师品牌,不是我们字面上看到,这短短几个字的距离就可以走到的,Winner身为创作者,勇于主动迎接市场挑战倾听消费者的声音,并求新求变随时调整经营方向,这就是Cubbish成功的关键吧!

 

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编辑群大合照囉!

 

 

延伸阅读

 

【品牌专访特辑3–礼物公民】:做想做的事,学习感受、关心、参与改变,为别人创造价值。

【 品牌专访特辑1—LOOPY!鹿皮 】:用梦想照亮每一件作品,散播欢乐的热血品牌

 

 

(资料与图片来源:Cubbish、Brand in Labs、台湾插画师协会)

 

 

 

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