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保险公司这样推保单,你还能不动容吗?

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下班了,你正走在回家的路上,看到前方好像发生火灾,

再仔细一看,发现处于熊熊大火之下,竟然是自己房子的时候,

你的心是不是像被掏空一样?

 

http://vimeo.com/67411598

 

苏黎世产险公司利用投影效果模拟火灾画面,

当所有家具都付之一炬的时候,

才看到字幕“Nothing changes if you are well covered.”

无法挽回的感觉令人害怕,还好有先做了点什么…

 

以为这样就结束了吗?

如果是失去亲人,心只有被掏空吗?会痛不欲生吧!

想着怎么会这样?太突然了,有些话还没跟你…

 

Dela是荷兰一家葬礼保险公司,就以这种心情作为出发点。

“为什么现在不说出心里话呢?”

Dela提供摄像、活动协办等的机会,让你可以现在就把想说的话勇敢说出来~

 

http://www.youtube.com/watch?v=SVaKKuhwCJ8

 

dela

 

看完影片真的让人热泪盈眶啊…

温柔的话现在不讲,就永远不用讲了…

 

保险公司强行的推销让人避之唯恐不及,

但如果采用这种不自觉触动你内心的行销方式,

是不是就容易接受了~

 

从案例中可归纳出

1. 利用声光效果模拟,让人幻想身历其境

2. 运用还没发生的事情,使人先想像“如果”发生了的后果

3. 人对于熟悉、习惯的事物都藏着无法割舍的情感,但最习惯也最容易被忽略

 

大家心里或多或少知道为什么抗拒买保单,

甚至连保险公司的说明都不敢听,怕听了马上就被说服

真的不需要吗?

觉得不会发生在自己身上、或不想多花钱

保险公司也是知道的,所以才直捣你内心深处,

把不愿意面对的部分直接呈现。

高招啊…面对自己的脆弱,谁也无法再抗拒~

 

 

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品牌行销

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